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小榄镇的“冠军营销”
小镇如何做品牌 城镇是真金积聚、交汇、流动的地方。古代的中国人用一个镇字，准确而全面地概括了城镇的功能、作用和意义。如果说民以食为天，以居为安，那么，居则以镇为先。 经济是城镇形成和发展的前提和纽带，品牌则是城镇发展的灵魂和生命，是城镇繁荣昌盛和兴旺...
营销分析 2008-09-04 -
敢问路在何方”－－“×××”的明天之路
中国有句古话牵一发而动全身，相比2008年初人的雄心壮志要在奥运年达成销售业绩26个亿的目标而言，现今的已是深陷所谓改革之阵痛的泥潭之中了。在大树底下是永远长不成大树的，这个民族品牌现今又走回了模仿其他品牌的市场运营模式，走别人的成功之路，前途一片茫然。...
营销分析 2008-09-04 -
白酒企业的餐饮渠道营销策略之一：中庸定位策略
一、酒店：无法逾越的领导渠道 至目前为止，中国白酒行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在白酒商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容质疑的，我们可以从酒类商品的购买行为...
营销分析 2008-09-04 -
选对企业打对工：市场部新人职业选择漫谈
从营销的层面来细分岗位，可以粗略的分为销售与市场两大块。作为营销人，可以说不从事销售型工作即从事市场型工作。当然，职业经理人如果做到营销总监以上的职位，对销售与市场均须有操作能力与管理能力，这是后话。 在我的职业生涯中，常碰到有些初入江湖的晚辈为选择...
营销分析 2008-09-04 -
最牛车的营销策略
一直以来，坐落于武汉沌口开发区的神龙公司没有哪一款车能够吸引如此多人的关注，现在，机会来了，在汶川地震中，一辆凯旋轿车被倒塌的围墙砸中之后，尽管已经破烂不堪，居然还能够化悲愤为力量，忍着伤痛上路行驶。车主将其从事发地点开到修理厂的途中，一路还播放着...
营销分析 2008-09-04 -
丸美：危机公关不是掩耳盗铃
从8月28日到现在，短短的一周时间，丸美所面临的洋皮危机已从爆发期急速发展至扩散期。 在错失危机公关24小时黄金机会之后，顾此失彼的危机应对措施，以及众多媒体的争相转载和跟进报道，使丸美在负面信息的漩涡中越陷越深。 应对措施疑似欲盖弥彰 从目前丸美在危机应...
营销分析 2008-09-04 -
培训市场的泡沫对企业危害很大！
在企业竞争日益表现为人力资本竞争的今天，培训无疑是企业培养高素质员工并提高企业核心竞争力的重要手段。企业的成功并没有什么不传之秘，投资于培训是从根本上缓解人才短缺的核心手段。 对于中国而言，有许多企业已经认识到人员培训的重要，并且花费了大量的时间、精...
营销分析 2008-09-04 -
谁得了奥运营销“金牌”？
8月24日，将被载入奥运史册的第29届北京奥运会终于落下了帷幕。在这16天的体育盛会中，38项世界记录、85项奥运会纪录作古，更高、更快、更强的奥林匹克精神得到了最好的诠释。 而在赛场之外，另一场奥运会的成绩也即将揭晓，那就是运作奥运营销的赞助商和非赞助商、大...
营销分析 2008-09-03 -
“后奥运营销”的渗透之道
自从1984年奥运会正式进行商业开发以来，许多参与的品牌在其举行前、举行中都热情高涨，唯有举行后一哄而散，就像是奥运列车到站了。到站了，各品牌依旧归回本位，只有好不容易攀上奥运赞助商的企业，还在广告中加上类似某某年某地某届奥运赞助商，使品牌营销停留在表...
营销分析 2008-09-03 -
寻得奥运延势中的黄金
正面延势，寻找潜力体育名星 有消息报道，跳水天后郭晶晶2009年即将退役，姚明很有可能不再参赛下一届中国男篮的奥运征程，刘翔的黄金战靴没有发挥用场老将即将带着他们的光环悄然退役，中国体育的下一代名星亟需发掘。此时，如果企业投入巨资为祖国寻找明日的体育之星...
营销分析 2008-09-03 -
小型超市的“视觉策划”
走在城市社区和农村集镇，一家家小型超市会在不经意间闯进你的视线。它们既方便了人们的生活，又给店主带来了可观的收入，成为很多朋友的创业之...
营销分析 2008-09-03 -
洋酒：鹤立鸡群的欣慰和无奈
自80年代洋酒进入中国以来，一直以其高贵矜持而又稳健浑厚的脚步，演绎了奢靡高雅的品味文化和品牌故事。随着中国经济的飞速发展和全球化的步伐加快，以及中产阶级的日益扩大和迅速形成，洋酒不再是高处不胜寒的曲高和寡，而是以其绵软深厚的魅力让中国的白酒酒行业人...
营销分析 2008-09-03 -
后奥运时代的酒水营销“经”
自2001年北京申奥成功以来，国内就开始围绕2008年的奥运营销展开了热火朝天的谈论，至今仍是热闹非凡。 而国内酒类品牌中，却只有青岛啤酒、燕京啤酒和长城葡萄酒三家企业获得了奥运营销的官方许可。虽然北京奥组委已经声明，禁止非奥运合作伙伴、赞助商或者供应商采取...
营销分析 2008-09-01 -
点燃酒企 后奥运体育营销“圣火”
四种跟紧策略 ★跟紧后奥运机会点 奥运会闭幕后，企业可将后奥运机会点放在即将举办的残奥会上。无论是那些未能直接借助奥运商机的诸多酒企，还是迫切需要借势后奥运营销的企业，这都不失为行之有效之举。因为借势残奥会，不仅利于企业在后奥运营销中挖掘新的商机，而...
营销分析 2008-09-01 -
产品创新的五大“死穴”
产品是企业一切营销行为的载体，新品开发是企业抢占更大市场空间的有力武器，企业是否拥有特色产品，常常决定了企业的发展前景。很多企业都重视新品开发，也为此投入了大量的人力物力财力，但实际结果是：一些企业因为新品而迅速走红，而更多企业却徒劳无功。通过分析...
营销分析 2008-08-29 -
户外推广成功五要素
户外推广活动因为其操作简单，又能促进销售，提高影响力而被众多厂商所采用。然而大家在实际操作的过程中，却经常会发现推广效果并不尽人意，有的是有人气，没有销售，有的连人气都没有，更别说销售了。笔者认为，户外推广，并不是摆上几个帐篷，派几个人吆喝，或者是...
营销分析 2008-08-29 -
论断小家电企业“生死谱”
编者按：对于小家电企业而言，在今年人民币升值、原材料涨价、外贸市场遭遇低谷，再加上国内金融政策和货币政策的从紧等不利经济因素的背景下，行业洗牌已经悄然展开。我们看到，今年以来珠三角、长三角小家电生产企业倒了很多，特别是一些出口导向型的企业，倒掉的更...
营销分析 2008-08-29 -
将你在销售培训投入的每一块钱给你最大的回报
根据Huthwaite 的调研，一项销售培训87%内容将在课后一个月内遗失。这意味着你花在销售培训87%将在一个月内灰飞烟灭。 虽然这项调研针对的仅是销售培训，但对于奇特各种培训来说也不会有太大的差别。 其他的调研也发现培训绩效于以下结果没有直接关联： 培训后学员们立...
营销分析 2008-08-29 -
快速、有效的十大终端铺货策略
宝洁公司曾说过：你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售！ 只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！...
营销分析 2008-08-29 -
促销申请不是“万能钥匙”
终结时代 每月初都有这样的现象：一旦拿到批准的促销申请，就会给客户打电话：某某老板，促销申请批过了，每箱支持五毛钱，你必须提够3000箱，否则促销没有。 事实证明，这种赶鸭子上架来运用促销的时代已经结束。许多市场现在已是不争的事实：假如这位老板月底完不成3...
营销分析 2008-08-29
