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黄金周家电市场七大看点
08年执行新的休假制度以来，虽然三天小长假的数量增多了，对于商家来说，跟传统的五一、十一七天长假相比，并非真正意义上的黄金周。由于假期的唯一性，又恰逢金九银十销售旺季，可以遇见，本就竞争激烈的家电市场，将更加充满变数。 看点一：黄金周乱战格局 由于本轮...
营销分析 2008-09-25 -
渠道下沉，不能为了下沉而下沉
渠道下沉被认为是衡量营销深度的标准，许多销售总监面对销售业绩下滑都会想到或高举渠道下沉这把刀。那么渠道下沉是什么？一个典型的演进模式，销售总部-大区销售中心-省区城市直营体-地（县）级城市协销体，这是过去几年，我们普遍看到多数大企业为快速抢滩市场采取的...
营销分析 2008-09-25 -
白酒企业的完美营销
在当今白酒行业营销决胜终端的强烈呼声引导下，郭野不断发现有关销售人员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世，而直接针对业务人员培训的法则或教材则寥寥无几，无非是营销理论的4P、4C、SWOT分析等。而在事实上，4P、4C理论、SWOT分析等更多体现出的是企业高层领...
营销分析 2008-09-25 -
秋日里的畅想曲－－2008年秋季糖酒会走势分析
时下，对各类快消品品牌厂商而言，是一个值得期待的季节。近日，笔者从一些商超等终端欣然发现，借助中秋节，各大酒类、食品、饮料品牌纷纷发力，一场快消品的促销大战正如火如荼地进行。与此同时，另一场营销大战2008年全国秋季糖酒会，也将于10月中旬在湖南长沙拉开...
营销分析 2008-09-25 -
专业营销成就一流大店
在山东昌邑爱家美容院的名字可谓人尽皆知，400多平方米的营业总面积无人能比，200多平方米面积集美容足疗、香熏SPA、养生保...
营销分析 2008-09-24 -
酒企如何拓市中高档餐饮店？
找到关键人物 ★在一些管理比较规范的AB类饭店中，聘请职业经理人负责分权管理。这类饭店分工比较明确，流程和制度比较健全。 ★店长集权管理多在BC类饭店遇到，老板、店长或经理拍板即可。 ★连锁店一般都需要找到总部采购部或配送中心谈判，个别连锁店也允许单店自行...
营销分析 2008-09-24 -
“二八法则”推进酒店营销
笔者在酒店营销策划实践中，总结出一套产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况，虚拟一个定位产品，并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，对主导产品进行准确定位，进而推向目标酒店的中庸策略。 首先，依据企业的综合情况找出自己的特色，...
营销分析 2008-09-24 -
三鹿 “结石门”事件引发的思考
佛家有一种轮回的说法，而中国乳业如同中了魔咒般的正在陷入这个轮回，从2004年阜阳毒奶粉事件到2005年光明回产奶事件再到2008年南山奶粉老鼠屎污染事件，乳业在其发展的历程中经历着不断的问题，事件的怪圈始终盘绕在中国乳业的头上，如果说上述几个事件对于发展中的...
营销分析 2008-09-23 -
从康师傅“水源门”谈开－－品牌如人：一次不忠，百次不用
网上炒了一月有余的康师傅水源门事件，似乎总算给社会和公众有了一个交待。9月2日，康师傅饮品控股公司高层管理人员首次集体出席新闻发布会，就其矿物质水产品广告中所标示的选用优质水源，公开向消费者道歉，强调已经调整引发误解的广告及标用语。 一波未平，一波又起...
营销分析 2008-09-23 -
残缺的团队才是最完美的
何谓团队，本人的理解是为达成共同的目标而相互协作并利用各自的技能、知识、资源的人、物、事等。基于以上定义中的要素，所谓的完美团队与团队100分是根本不存在的，团队是无限趋于100分，因为团队成员再亲密，他也不可能是切肤之触，另外团队成员的思维更是五花八门...
营销分析 2008-09-23 -
“保护费”和百度财收有多大关系？
马克思说：如果有20%的利润，资本就会蠢蠢欲动；如果有50%的利润，资本就会冒险；如果有100%的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有300%的利润，资本就敢于践踏人间一切的法律。很不幸，马克思的这番名言，应验在2008年的三聚氰胺事件上。 我们习惯去信任媒体，三鹿奶...
营销分析 2008-09-23 -
药企营销：客户贵精，不贵多
营销的根本目的是通过销售工作的开展使得企业销量最大化，从而通过这种销量的实现得到企业经营成本和销售价格之间的合理价差，即为企业最终所获得的利益。 影响企业产品销售的因素很多，有价格方面的、产品质量方面的、包装方面的、人员推广方面的、市场环境影响方面的...
营销分析 2008-09-22 -
危机三重门：三鹿无法承受之重
多年后，三鹿奶粉将演变成小学课本中的名词，与正龙拍虎一样，成为中国轰轰烈烈社会进程中某个特定的耻辱代名词。三鹿危机是企业无法承受之重。 为什么说三鹿必亡 谁都没想到，一家企业的产品危机，竟然在不到二周时间内演变成全国性的社会危机。 三鹿粉奶被爆出含有三...
营销分析 2008-09-22 -
三鹿、伊利、蒙牛：为何企业社会责任成为一个伪命题
在对企业社会责任误读的基础上，企业社会责任变成了三鹿们的伪命题：用劣质产品获取最大的利润，然后用利润的盈余部分去以高尚名义去回报社会。当三鹿们将企业利益而不是民众安全责任利益置于首位时，已经注定了这样的企业行之不远 笑不出来的笑话 三鹿三聚氰氨事件的...
营销分析 2008-09-22 -
从“鹿源”事件中看到的未来
2008注定是热闹的一年，中国借助奥运成功的进行了一次世界范畴内的国家形象公关。李宁借助奥运成为非赞助商中最大的赢家，收集到的筹码甚至高出职业赞助。汇源被可口可乐收购，三鹿几乎成为毒品的代名词。而政府的反应能力见证了中国政府正向高效率行政转变。 在这里，...
营销分析 2008-09-22 -
经济低迷：零售商如何赚取钞票
截至今年6月30日，虽然美国的消费者信心指数回升了5%，但目前的失业率高达5.7%，许多零售商发现自己的处境非常尴尬，一边是产品成本上涨，一边是苦于商品无法涨价。就连好市多（Costco）这样精于算计成本的市场先导也身陷困境。 通胀压力下的战略选择 沃顿商学院的教授...
营销分析 2008-09-22 -
三鹿“9.11”：危机多米诺骨牌效应才刚开始
9月11日，三鹿问题奶粉导致数十名婴儿患肾结石的事件震惊全国。随着政府权威部门的介入和事件调查的深入，越来越多的利益相关者被拖入这场严重的危机之中。 从整个事件的发展态势来看，一场可能是近年来国内负面影响最大的危机事件正在由爆发期升级为扩散期，与此相关...
营销分析 2008-09-22 -
烦闷的刘经理
案例： 刘经理为A企业在B市的城市经理，负责B市的市场操作已有半年时间，刘经理主要负责A企业在B市的真空肉食产品的操作，以及公司针对中秋、春节推出的肉食礼盒的销售工作。 公司今年针对中秋礼盒进行了销量的限定，刘经理负责的市场销售量不得低于5000盒，同时中秋过...
营销分析 2008-09-22 -
“三聚氰胺门”的九阳机会？
乳业的三朵金花凋谢了，乳业的双雄也正遭遇有史以来最大的三聚氰胺门的危机。当一天一斤奶，强壮一个民族变成一天一斤奶，震惊一个民族时，当外国人喝牛奶身体结实变成中国人喝牛奶身体结石时，中国老百姓惹不起的最好应对就是躲得起，牛奶不能喝，咱就喝豆浆，于是，...
营销分析 2008-09-22 -
区域经理面临“涨价火山口”时
企业产品价格上调，是让区域经理极为头痛的事情。一方面要保障企业总部的决策顺利实施，另一方面要安抚经销商，帮助经销商顺利渡过难关。陆平正面临着这种情况 价格单引出 头痛症 陆平在明凯油漆总部十一前新发来的价格单面前，目瞪口呆，开始头痛。 这两年石油价格一...
营销分析 2008-09-22
