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非技术密集型企业新市场生态下的渠道转型策略
对传统的非技术密集型企业而言，其在市场的某个阶段往往可以凭借劳动力成本领先战略、销售渠道的控制策略等建立起相对的、暂时的竞争优势。但是，当原有市场生态系统的秩序被打乱和重构后，没有技术屏障护佑的企业，一切就会归零从来 步入社会主义市场经济成熟发展阶段...
营销分析 2008-08-26 -
专卖店导购店面销售案例集锦
一、和良好服务态度导有关的 1、客户3次对比羽绒服：开业当天，一位顾客8：30分来到我店，看上一款06女童羽绒服，问羽绒服出绒否、为何无羽绒标志、颜色太浅等，我都一一耐心回答，但该客户还是拿不定主意，说再找个人过来帮看看，我说没关系。一会，该顾客带来一位朋...
营销分析 2008-08-26 -
美国消费类电子零售商进入“服务”时代
沃尔玛和Del联手进军服务、商务领域。听到这样的新闻，给人一种商业零售回归「顾客主导型」激流的真实感。 这里所说的沃尔玛和Dell联合结盟，系指7月中旬美国媒体报道双方宣布联合启动在沃尔玛美国境内数十家门店建立「DELL电脑解决方案服务中心」试点计划。虽然日本的...
营销分析 2008-08-25 -
大户制实施的“权”与“术”
企业运营实际上跟营销一样，良好的运营无外乎三个因素，一是具体的环境，二是良好的执行，三是执行中的细节。环境决定你的策略是否得当，执行力的强弱会影响实施的效果，而细节关乎成败。当然良好的运营也包括战略，营销也包含在运营中。我们说没有现成的经验可循，所...
营销分析 2008-08-25 -
给老板们定制一个独特的“符号”
符号的联想 这是一个营销的时代，这是一个传播的世界。一个民族有民族的特征，一个国家有国家的象征。一个企业有企业的性格，一个老板有老板的个性。如何在这个纷繁复杂的世界里找到一根清晰的主线，找到一个独特的符号，让你的老板，让你的企业突颖而出，成为一颗闪亮...
营销分析 2008-08-25 -
×××遭遇“润”无声
背景: .r饮料自07年强力的上市到08年的今天全线的委琐,一个笑傲OTC的品牌却在饮料市场追赶王老吉的征途上停歇,究竟是什么原因造成了今天的局面呢?笔者仅以SZ市场为突破,诠释在饮料市场失意的深层原因. r的诞生：王老吉的成功让更多的药品企业蠢蠢欲动,在国家大力整顿医...
营销分析 2008-08-25 -
车坛营销看过来
比利时销售商独有高见 汽车色彩凸现车主性情 比利时一位专门经营世界名牌轿车的销售商，向新闻界公开了自己的一项发现通过用于人力资源管理的露斯彻尔指标（LUSCHER），我们对前来选购车辆的人们进行了长期的随机测试，最终得出了这样一个结论：汽车的外观色彩，往往能...
营销分析 2008-08-25 -
核心力营销是老板的第一任务
老板三桌一线是错误 做老板的多数都很忙，酒桌、会议桌、办公桌三点一线，是很多老板的日常生活写实。 Ok，你是不是也很享受这种状态：每天和政府、银行、客户称兄道弟，喝得死去活来？ 你的公司有没有会山会海？大而无当、离题万里、如同臭婆娘裹脚的会议，占去了你的...
营销分析 2008-08-25 -
中国企业详解赞助奥运“投入产出比”
根据以往经验，奥运会对主办国的经济发展将起到巨大推动作用，它带来的经济效益将通过企业体现。在北京奥运会中，赞助企业的投入产出比是外界高度关注的议题之一。日前，相关企业为记者细算一笔奥运经济账。 投入 不计成本、不遗余力 不计成本、不遗余力，内蒙古伊利实...
营销分析 2008-08-25 -
含酒精饮料的明星代言最没说明服力
对于不同行业而言，明星代言的效应怎么样？消费者是否会爱屋及乌，把对明星的热爱嫁接到对其代言产品的关注与信赖上？哪个行业明星代言最有效，消费者最关注？ 在日本Video Research株式会社与CTR市场研究共同展开的有关消费者对服装、化妆品、饮料、家用电器、保健食...
营销分析 2008-08-25 -
美的VS“刘式危机”
美的的刘式危机 现年只有25岁的刘翔在雅典一战成名，当时名不见经传的他在决赛中一马当先，跑出世界纪录12秒91的好成绩，全世界为之沸腾。这枚金牌是中国男选手在奥运会上夺得的第一枚田径金牌，书写了中国田径新的历史。随后在各大赛事中刘翔也屡屡折桂，证实了他世界...
营销分析 2008-08-25 -
耐克12小时出击新广告
虽然刘翔退赛，在刘翔身上押宝的耐克还是打赢了一场广告营销大战。 在8月20日的一些平面广告中，除了之前就预订下的版面之外，我们的确有一些广告版面是临时决定购买的。耐克体育（中国）有限公司传播总监朱近倩对笔者坦言。此次，耐克公司在知晓代言人刘翔退赛的消息后...
营销分析 2008-08-25 -
×××饮料遭遇“润”无声
背景: .r饮料自07年强力的上市到08年的今天全线的委琐,一个笑傲OTC的品牌却在饮料市场追赶王老吉的征途上停歇,究竟是什么原因造成了今天的局面呢?笔者仅以SZ市场为突破,诠释在饮料市场失意的深层原因. r的诞生：王老吉的成功让更多的药品企业蠢蠢欲动,在国家大力整顿医...
营销分析 2008-08-25 -
2008，鄂酒的发展之路
2008年，对于众多的行业来说是充满机遇的一年，但对于鄂酒企业来说，发展的压力接踵而至。最大的压力是原材料成本上涨。鄂酒向来不是酒业市场的排头兵，但近两年鄂酒却声名鹊起，目前鄂酒各品牌走出去战略已取得了明显成绩，在不少地方已经打破了川、皖、贵多年来一统...
营销分析 2008-08-25 -
让福建冷冻食品沸腾起来！
福建，作为海洋文化的发源地和海鲜食品的集中营，有着得天独厚的海产资源，在海鲜冷冻食品领域有着绝对的产业优势，具有本地产品特色的海欣鱼丸在上海市场获得一致好评！面对海霸王、三全、思念等冷冻大鳄，福建冷冻食品应该充分发挥地缘、文化、产业资源等综合优势，...
营销分析 2008-08-22 -
匹克：善始还需善终
伊拉克足球队在2007年7月在亚洲杯决赛取得了冠军，让亚洲甚至世界都为之一惊。因为这是一支没有国内职业联赛，并且国家饱受战乱之苦的足球队。伊拉克球员身上体现出了顽强、拼搏、永不言败、决不放弃的精神的民族精神，深深感染了现场每一位观战的中国球迷，伊拉克队不...
营销分析 2008-08-22 -
贝塔斯曼被新营销模式抛弃
跨国巨头贝塔斯曼于今年6月底宣布，其旗下拥有150万会员的北京贝塔斯曼关闭了在中国的36家图书直营店（早些时候已经关闭了两家）。这是一个跨国公司在中国市场水土不服的又一经典例证。毕竟，贝塔斯曼在这片土地上有着超过10年的耐心，最后的结局依然是：败走中国市...
营销分析 2008-08-22 -
销售中的信任问题
客户喜欢你，才会买你的东西，这是一个普遍具有的共识。当然，我们确实不爱搭理那些我们讨厌的人，但是现在我们必须对这个古老的谚语做出一点小小的修改。 客户信任你，才会买你的东西。 要进一步论证这一观点，让我们先来看看那些典型的客户是如何在第一次会面（或是c...
营销分析 2008-08-22 -
刘翔退赛将给广告商带来60亿的回报！
8月18日刘翔因伤退赛震惊了鸟巢，也震惊了全世界所有的观众，当然，也震惊了那些押宝刘翔的赞助商。据悉，刘翔代言的多个品牌巨头在之前已经制作了大量的广告，计划从8月18日刘翔首次参加比赛时开始投放，涉及电视、报纸、户外、互联网等媒体平台。但在刘翔退赛后，这...
营销分析 2008-08-22 -
《勘破品牌迷局》
日前，国内知名葡萄酒营销专家唐文龙撰写的《勘破品牌迷局》一书由民主与建设出版社正式出版。鉴于该书的操作适用性和理论指导性，《中外管理》杂志社社长杨沛霆先生、台湾李奥贝纳广告公司董事长黄丽燕女士、广东注意力公关顾问机构总裁马苏格先生欣然为本书作序。 品...
营销分析 2008-08-22
