系统营销实战管理（4）

　　建立、固化、复制、优化营销系统

　　如果没有目标，就不可能有切实的行动，更不可能获得实际的结果。优秀的企业最明显的特征就是，它们往往在决策之前，就清楚地知道自己要达到一个什么样的目的，清楚为了达到这样的目的，哪些事是必须的，哪些行为往往看起来必不可少，其实是无足轻重的。它们总是能围绕最终的战略目标采取行动，因而总是事半功倍。

　　企业应用系统营销必须明确目标，并坚定不移地朝着战略目标前进，至少可以肯定，企业迈出的每一步都是方向正确的。那种看似忙忙碌碌、最后却发现与目标背道而驰的情况是非常令人沮丧的。这是许多效率低下、不懂得卓越工作方法的企业最容易出现的错误，把大量的时间和精力浪费在了无用的事情上。

　　　系统营销的应用是一个系统学习和总结的过程，系统的突破在于执行，执行的秘诀是“重复，重复，再重复”。

　　比如说王老吉在明确定位立足凉茶品类塑造单个品牌优势后，继续在产品开发上定位单一的灌装饮料，就必然要开发和建立一套新产品上市系统。企业可以从产品概念开发、产品上市适当性评估、制定产品价格、指定上市时间及流通方式、产品设计开发、开发预算选定及投资计划、开发日程即流程管理、确保开发必要的资金来源、开发样品及促销品、品牌管理和广告促销等方面，建立统一的活动、操作、任务的定义，及标准的新产品上市项目分解模版，供具体的单项产品开发和项目裁剪使用。

　　然后王老吉还需要开发和建立品牌传播系统、终端陈列和推广系统、促销管理系统、客户管理系统等多个子系统，快速构建完整营销体系，打造系统营销竞争能力，红遍全国。
    　                                     
    　欢迎与作者探讨您的观点：13866721860