玉泉二两半 生活真灿烂

　　一款推广语为“玉泉二两半，生活真灿烂”的小酒，刚进入黑龙江哈尔滨市场试销，就吸引了消费者的眼球。

　　黑龙江省是我国白酒开发小包装最早的省份之一，上世纪八九十年代的“口杯”酒曾风靡全国，引领中国白酒步入小酒时代。但由于各种原因，并没有出现类似“酒中酒霸”、“邵阳老酒”等具有特色的小酒品牌。消费者的产品忠诚度低，经销商只能通过一轮又一轮的渠道促销活动维持销量，导致售价不断降低。

　　黑龙江省小酒市场上，厂家众多，产品纷杂，本地品牌强势。小酒市场容量虽大，但产品售价较低，出厂价格多不超过每瓶2元，消费价格集中在酒店每瓶售价5元以下，零售店每瓶售价2.5元—3.5元。没有形成酒店售价5元—10元的区间。

　　要在小酒市场上避免恶性的价格竞争，就要创造新的价值，实施差异化。华泽集团收购黑龙江省玉泉酒业有限责任公司后，作为中国白酒系统营销的引领者，通过在黑龙江省的市场调研后，根据市场需求开发了与品牌成长相适应的新产品，推出了酒店售价每瓶6元—8元的“玉泉二两半”小酒，致力于将其打造成为一个独立的、个性化的产品。

　　据华泽玉泉酒业有关人士介绍，小酒的消费场合多为朋友之间聚饮，消费者追求的多是一种放松和快乐。因此，决定强调其“趣味性”，把东北人特有的幽默、诙谐和产品结合起来，增加消费者在酒桌上的乐趣。

　　玉泉不与竞品进行终端促销比拼，而注重消费者拉动。为了让消费者很快记住“玉泉二两半”，华泽玉泉还选择了在《乡村爱情》中扮演“刘大脑袋”的哈尔滨人刘流作为产品代言人，通过各种助销物料在终端进行展示，以强化消费者对产品的记忆。华泽玉泉充分借鉴东北二人转的民间俚语，设计出“生活真灿烂，玉泉二两半”的广告语，由“刘大脑袋”演绎东北人的灿烂生活——“好看不过二人转，好吃不过农家菜，好喝不如二两半”。

　　国内知名酒水营销咨询顾问公司哈尔滨空间营销总经理王永忠对《华夏酒报》记者介绍说，该款小酒的推出预示着华泽玉泉的高中低档产品体系已臻完成，下一步将在市场和终端发力。