系统营销实战管理（5）

　　导入系统营销模式，建立各个营销系统，不仅仅是为了固化知识和经营，方便应用，更是为了优化提升企业的整体竞争能力。

　　提升企业系统营销竞争力的关键是执行过程中的跟进和指导。举一个食品公司的例子，我们在这家公司里实行了一套一对一的学习系统，规定所有的管理者每一个星期都要跟自己的直接下属面对面地单独沟通，时间为每次20到30分钟。沟通的内容通常是直接下属的工作进度，或者需要怎样的帮助等。这种方式有助于企业在应用系统营销模式的初期，让管理者抽出更多的时间来指导和问责，跟进系统营销的执行情况，强化系统执行力。

　　定见，让系统推动企业发展

　　定见，让系统营销成为一种持续有效的运营模式。

　　系统营销会让企业更清楚自己的优势在哪里，更懂得如何将自己的资源和优势用在“刀刃”上。

　　商业及电脑巨子罗斯·佩罗说：“凡是优秀的、值得称道的东西，每时每刻都处在刀刃上，要不断努力才能保持刀刃的锋利。”

　　罗马不是一天建成的，营销系统同样如此。

　　麦肯锡方法告诉我们“先摘好摘的果子”。通俗地说，就是先从最容易、最有把握的营销系统做起。工作实践证明，这确实是应用系统营销模式一个行之有效的工作方法。

　　导入系统营销是一个循序渐进的过程，企业由易到难地构建和应用系统，各个执行部门就会对这个过程越来越熟悉，当困难越来越大时，企业就能够沉着应付，而不失方寸，不失目标。

　　查斯特·菲尔德博士说：“从一个易于成功的对象开始，成功就显得容易了。”应用系统营销模式同样如此，我们可以先从新产品上市系统、招商管理系统、渠道管理系统、促销系统等入手，然后通过知识固化、行为复制和优化提升，最后全面导入系统营销模式。      

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