四海与巨头摩森康胜联姻

　　日前，美国摩森康胜啤酒酿造公司宣布和河北四海啤酒有限公司签署协议组建合资公司，前者投入约4000万美元，控股合资公司51%股份。

　　面对国际企业的攻城略地，国内区域品牌接连被并购或控股，四海啤酒和合资公司未来如何发展，记者与美国摩森康胜啤酒酿造公司美国总部取得联系，就相关问题进行了采访。

　　再见？四海

　　近年来，民族品牌的消亡问题越来越受到关注，中华牙膏等品牌在被国外企业并购后面临品牌“自然”或“人为”的消亡都引起大量的市场争论。四海啤酒作为一个区域性知名品牌，虽然未上升到民族品牌的高度，但四海啤酒品牌是否会在合资公司的未来发展中让位于美方品牌，逐渐消亡甚至退出市场，还是在业内引起了关注。

　　针对这个问题，美国摩森康胜啤酒酿造公司美国总部对记者的回复函表示，四海啤酒是美国摩森康胜啤酒酿造公司经过细致的遴选所选择的合作伙伴，而四海在当地的渠道和消费者优势决定了合资公司将在致力于为消费者提供高品质的啤酒的基础上实现两者的共赢，合资公司将同时销售四海品牌啤酒以及银子弹啤酒，而不会让四海品牌消亡。

　　根据美方的表述，未来美国摩森康胜啤酒酿造公司将为合资公司引入国际领先的酿酒设备及工艺，并且通过对四海啤酒和美国摩森康胜啤酒的分销渠道的合并整合，同时实现延续银子弹品牌在中国市场8年成功的市场增长和继续实现区域内四海啤酒的突破。

　　在签约仪式上，摩森康胜中国总经理张景智也表示，合资之后，除了力推银子弹外，公司还将运用这些年摩森康胜在中国建立的销售渠道和培养的经销商，把四海啤酒推向全国。

　　实际上，这种做法也是啤酒行业并购的“惯例”，毕竟被并购企业在当地市场的影响力和消费市场优势是短时间无法被替代的，而盲目的消亡被并购品牌也容易使得竞争对手趁机进入区域市场。记者在山东烟台市场上看到，被并购后的烟台啤酒和青岛啤酒同时在消费者餐桌上出现，携手“打‘燕’扫‘雪’”，而烟台啤酒在烟台地区的市场优势也大大延缓了雪花啤酒和燕京啤酒在烟台市场的落地。

　　纵观啤酒行业被并购的企业，无论是哈尔滨啤酒，还是雪津啤酒等，都依然活跃在各区域市场上，甚至部分品牌开始利用地缘优势辐射周围市场，例如哈尔滨啤酒已经实现在胶东地区的落地销售。

　　据了解，银子弹啤酒将通过新组建的合资公司整合以往已覆盖的中国40多个城市的基础上，进一步扩大在中国的销售，同时通过落地“四海”，帮助摩森康胜更好地控制酿造技术、提高效率、增强包装的灵活性以及品牌的创新性。

　　对比同列世界5大啤酒企业之一的嘉士伯对大理啤酒等企业的运作，二者对收购企业的策略可谓“异曲同工”，彰显“国际惯例”。以大理啤酒为例，嘉士伯先后投入大量资金对大理啤酒的包装设备及动力设备进行了大检修，改进了公司财务、信贷、销售等系统，并对员工进行了一系列培训，保证了大理啤酒在区域市场的活跃度，这种做法也复制到了嘉士伯所控制的浙江、甘肃、西藏、新疆等地被收购的企业。

　　然而，我们依然应该警示民族品牌的消亡，毕竟面对银子弹在全国市场的优势，四海啤酒未来有可能将生产资源让位银子弹以及未来引进中国市场的其它品牌，同时，四海啤酒在国际啤酒巨头攻城略地的今天并不具备走向全国的品牌和产品优势，随着消费者收入的增加，四海这样的地区“霸王”将被并购甚至消失。

 

再见四海

　　四海啤酒在河北的雄厚实力以及在竞争激烈的环境中展露出的高效运营和持续盈利能力正是此次合作的重要因素之一。实际上，由于摩森康胜进入中国初期就是通过在苏州设立公司，租赁华润啤酒的设备进行合同酿造，生产银子弹啤酒。时至今日，摩森康胜在大陆地区还一直没有自己的生产基地，而银子弹快速的市场增长和总公司对中国市场的投入要求摩森康胜建设自己的基地，而在区域表现抢眼的四海啤酒是摩森康胜的合适控股对象。控股之后，银子弹和四海的搭配则实现了在低端和高端市场互补，主打高端银子弹啤酒和区域销售的中低档四海啤酒，合资企业对市场的掌握能力将更强，除了占有20%的高端啤酒市场份额外，摩森康胜也希望能够在中低档市场发力，而四海在普通啤酒的市场运作经验也将复制到摩森康胜未来引入的中档品牌，可以协助其快速进入中国市场。

　　对于未来计划，摩森康胜美国公司表示，企业更多的是希望扎根中国，在产品开发、渠道建设、品牌推广上更贴近中国国情，用“中国化”的策略来做大中国市场，通过不断的品牌投入继续提高银子弹啤酒在中国的市场份额，并借机将其它品牌引入中国。

　　目前，清爽型啤酒在国内消费市场上优势比较明显，尤其是在啤酒行业高端化趋势明显的情况下，清爽型啤酒对于企业把握高端市场至关重要，银子弹作为清爽型啤酒的畅销品牌之一，自2003年进入中国以来在夜场和卖场两条渠道已经取得了不错的业绩，目前，银子弹啤酒已经成为中国顶级细分市场的前三大品牌。

　　面对国产三巨头的竞争以及百威等国际品牌的强烈攻势，摩森康胜看到更多的是中国市场的高速发展，银子弹啤酒能够与中国以及世界品牌同时在中国市场竞争是一件很有意义的事情，而竞争有助于企业的发展。该公司表示非常看好中国啤酒市场。

　　不过，从摩森康胜的决心来看，无论将来如何，至少短时期四海啤酒仍然将在地区市场活跃，而合资带来的技术、资产、资金优势都将为四海啤酒再打“兴奋剂”。今后，消费者仍能见到四海啤酒在国内市场销售，而且将有更多的甚至更好的消费选择。