陇酒军团集体亮相兰洽会

　　7月6日至9日，第十六届中国兰州投资贸易洽谈会（以下简称“兰洽会”）在甘肃会展中心如期举行。本届兰洽会吸引了来自全国各地以及30多个国家和地区的2 万多名宾客，参会人数达40万人次。

    　记者从兰洽会组委会办公室了解到，本届兰洽会共有45家酒类企业携100多个品牌的各类系列产品参展，较往届基本持平，酒类参展企业主要以省内生产企业为主，参展产品涵盖了白酒、葡萄酒、啤酒、果露酒等各大酒种，参展企业既有金徽、滨河、古河州这样的甘肃省内一线品牌，也有很多甘肃各个地县的地产品牌。从地域上来看，企业主要集中在河西、陇南、陇东和兰州周边四个产区。各企业参会的目标很明确：一是为了招商，二是做现场销售。

　　陇酒军团集体亮相

    　众所周知，甘肃是全国白酒消费大省，也是产酒大省。全省86个县区市林林总总分布着200多家白酒企业，基本是县县有酒厂。

    　据统计，本届兰洽会上白酒企业占了此次参展酒类企业总数的八成。白酒宣传广告铺天盖地，从报纸、电视到门票、参展证件背后的广告宣传，无不展示着陇酒的强大力量。

    　甘肃古河州酒业有限公司总经理王旭东告诉记者，今年，古河州酒业沿袭去年的做法，投入巨资独家买断了包括兰洽会门票、主场馆内外广告展牌在内的多项广告，在展会期间全方位密集投放，提高企业的品牌知名度和行业影响力。




    　另一地产白酒龙头企业——金徽集团也不甘示弱，除了在兰洽会参会证牌上做广告外，其展位布置的别具特色，此外，金徽酒业红色巨幅广告牌在兰州市区也随处可见。 

    　而甘肃藏酒酒业有限公司则以“中国藏香型白酒第一家”为发力点，着力打造“中华藏文化第一酒”顶尖品牌，其产品除在周边市场销售外，还远销天津、大连、深圳等沿海地区。据该公司负责人介绍，目前“藏香型”白酒及其工艺标准已由该公司编制完成，已向国家相关部门进行了申报。

    　在会展现场，记者欣喜地见到了已淡出人们视线多年的甘肃皇台酒业集团的展位。甘肃日新皇台酒销售公司副总经理李学继对记者说，目前，皇台酒业完成了股权转让等一系列改革，生产已经全部恢复，新的产品线正在研发中，企业步入了发展的快车道。新的营销团队、策划班子和销售队伍也已经组建完毕，目前，企业正厉兵秣马，积极备战。此次参展是向消费者释放一个积极的信号，预计明年皇台酒就能重回兰州市场。    

　　可以说，紫轩酒业是本届兰洽会上最引人注目的亮点，不管是在甘肃旅游展馆、嘉峪关展馆还是酒泉钢铁集团展馆都能见到以“丝绸之路 紫轩庄园”为主题的紫轩酒业展台，这是在本届兰洽会上是独一无二的。  

    　甘肃是全国重要的商品粮基地和中药材大省，丰富的物产为酿造各种果露酒和功能性保健酒提供了原料。在全民普遍注重养生保健的今天，产自由“葡萄美酒夜光杯”而享誉天下的河西走廊的枸杞大枣酒、沙棘果酒、锁阳酒、鹿茸酒、苦荞酒等数十种保健酒，因其健康时尚的元素和不俗的市场表现而被各厂商广泛看好，这些产品的展柜前也是人头攒动。

    　值得一提的是，张掖润星生物科技有限公司新研发的弱水圣果纯天然沙棘果酒，选用祁连山优质沙棘果，采用生物技术低温发酵，结合传统酿造工艺，口味独特，众多客商品尝之后连连称好，纷纷洽谈代理经销事宜。

    　除了地产酒以外，本届兰洽会上还有舍得、五粮液、剑南春、赖氏家茅酒、台湾马祖东引高粱酒等外地酒参会。

    　刚到现场，记者就被兰州义顺公司颇具规模的展厅所吸引。作为甘肃最具实力的一家酒类经销商，义顺公司此次参会可谓是力拔头筹。义顺工贸公司总经理助理张世旺向记者介绍，义顺公司将经销的五粮液和剑南春两大品牌按照专卖店的统一标准制作了展厅，一个展位就是一个小型的专卖店。公司通过在现场发放小折扇等礼品以及谢师宴用酒买赠酬宾等活动，吸引了不少消费者。
透过展会看陇酒

    　管中窥豹，可见一斑。作为一年一度的甘肃经济盛会，也是陇酒发展的晴雨表，兰洽会能体现出陇酒发展的脉络。

    　就本届兰洽会来说，尽管有数十家甘肃酒类企业参会，但是由于没有政府引导，偌大一个兰洽会竟没有一个专业的酒业板块，数十家企业零散地淹没在展馆大厅的各个角落之中，加上本届兰洽会没有举办与白酒相关的活动，这未免让人感到有些遗憾。

    　甘肃是全国酒类生产和消费大省。毋需质疑，陇酒具有品类齐全和品质优良等诸多优势。陇酒向来不缺文化元素，不管是“麦积山”、“张果老”，还是“王母宴”，随便拿出一个品牌，都能演绎出一段历史传奇，陇酒缺的是向心力和凝聚力。

    　近几年来，面市的古河州系列、九粮液系列、金徽系列大都取得了骄人的业绩，但相对国内大品牌名酒而言，陇酒在品牌推广、营销体系、企业合作共赢等方面则略显不足。特别是受条块分割管理影响，甘肃至今还没有一家年产值超过10亿元的龙头企业，地产白酒三强：滨河、金徽、古河州年销售收入总额才区区10个亿，还不足本地白酒消费市场份额的1/2，陇酒进军全国市场的道路也是步履艰难。

    　面对如此巨大的市场，尚处群雄割据时代的陇酒，如何打破地方保护，整合甘肃200多家酒厂资源，形成规模化的全国性龙头酒业集团是陇酒发展亟待解决的一大问题。

    　对此，甘肃省酒类商品管理局局长胡勰彬向记者介绍说，一枝独放不是春，百花齐放春满园。作为产酒大省，甘肃拥有得天独厚的资源优势，陇酒要想做强做大，必须摆脱长期以来“单打独斗”和“窝里斗”的竞争模式，各企业形成合力，抱团出击，探索出一条“政府部门主导，行业协会牵头，企业积极参与”的发展模式，才能创造更大的价值。