白酒行业逐渐步入电子商务集中发展期

    白酒行业逐渐步入电子商务集中发展期，继上周白酒龙头贵州茅台宣布深度“触网”之后，7月16日，国内最大的酒类电商酒仙网宣布携手百家白酒企业集中入驻京东商城。业界指出，白酒行业陷入调整，消费群体和消费结构正在发生变化，越来越多的白酒企业顺势而为，选择电商作为渠道拓展、营销转型和消费转型的重要平台，未来电商渠道对酒类销售的带动作用不可估量。

　　发力电商渠道

　　“我们认为酒水电商的前景无穷，目前酒类销售在京东商城的销售中扮演着非常重要的角色，通过此次和拥有酒类专业优势的酒仙网的合作，相信未来销量会越来越高。”京东集团高级副总裁蒉莺春表示。

　　7月16日，京东商城同酒仙网宣布达成战略合作，百家酒企全线产品进驻酒仙网京东官方旗舰店，另有部分酒企在京东开立独立的品牌旗舰店，并由酒仙网代运营；酒仙网还将与京东共建精品酒水馆。另据了解，随着京东和酒仙网合作的推进，还将有更多的酒企进入到双方的合作体系中，其中不乏茅台、五粮液等一线酒企。

　　酒仙网董事长郝鸿峰表示，京东是国内最大的综合类网络零售商，具备优质的客户资源和丰富的平台运营经验。酒仙网作为酒类垂直电商，拥有海量的供应商资源。此次战略合作的达成，是资源和供应链的有效整合。

　　尼尔森7月16日最新发表的报告也表明，对于拥有悠久酒文化的中国市场来说，酒类网购市场蕴藏着巨大的潜力。

　　根据尼尔森中国酒类消费趋势报告，未来酒类消费者通过网络购买酒类产品的意愿显著高于传统线下渠道，大约77%的受访者愿意在未来的2至3年间增加通过网络渠道酒类产品的数量和频次，而选择通过传统渠道增加购买频次和数量的受访者则为56%。“随着网络用户呈现高度年轻化，以及电子商务用户在中国的高速增长，网络渠道正在变得越发重要。”尼尔森中国总监徐琳指出。

　　酒企消费转型

　　“2013年会是名副其实的白酒行业电商元年。以郎酒为例，郎酒的线下销售并不乐观，但今年以来网上销售数据则增长了5倍。未来会有更多酒企触网，也会有更多酒企从电商渠道受益。”郝鸿峰指出。

　　行业观察人士认为，白酒行业从此前十年的高速发展期转入如今的增速放缓、挤出水分的行业调整期，酒企纷纷寻求营销转型，新兴电商渠道的爆发式发展已是大势所趋，进军电商将给酒企带来更大的发展空间。

　　一位酒企负责人曾对中国证券报记者表示，中国白酒已由公酒时代进入民酒时代，酒企要想生存和发展，必须依赖渠道创新和消费转型。

　　贵州茅台7月9日宣布与酒仙网达成全面深度战略合作，贵州茅台董事长袁仁国指出，茅台也在借由行业调整期进行营销结构转型，发力新兴渠道，从高档消费转向大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费。

　　据了解，此次首批入驻京东的酒企集团军包括顺鑫农业（牛栏山）、洋河股份等，此后包括茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、老白干酒、沱牌舍得等酒企也将陆续进入该合作体系。

　　业内人士表示，白酒进入调整期后，电商已经成为酒企渠道拓展、营销转型、消费转型的重要选择平台。此前更多的是二三线及区域酒企对于电商抱以较大的兴趣，意图通过电商扩大销售半径、进行全国化拓展等。如今，面临营销及消费转型的一线酒企也开始“放下身段”，将电商作为重要新兴渠道纳入自身渠道体系。

　　“白酒行业已基本‘见底’，我们非常看好下半年白酒行业的发展，现在包括茅台五粮液在内的一线酒企已经率先回暖，尽管仍有酒企还需度过一段艰难时期，但可以说行业最糟糕的时候已经过去了。”郝鸿峰表示。

　　据郝鸿峰介绍，酒仙网近年来在着力推进酒类生态圈的建设，而选择在7月份密集同茅台、京东等宣布建立战略合作伙伴关系，一方面是希望利用多种资源优势带动白酒在淡季的销售，同时也在为9月份即将到来的旺季积极备战造势。

　　中信建投黄付生也指出，下半年白酒进入调整的后半期，也将步入稳步的恢复阶段，9月份的销售旺季将有利于中间环节的去库存，也有助于白酒厂家理顺价格关系，扭转价格倒挂。