电商渠道如何促成交易成功？

    电商渠道，促成交易也并非是一件容易的事，但是如果你根据以下的步骤做，或许就让你的客户无法拒绝。

    1、解释原因

    人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由。客户也一样。无论你建议他们做什么，主张他们进行什么样的行动，都要给一个合理的解释，或者至少是看起来合理的解释。

    2、核心产品

    不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。

    做电商最忌讳的就是把产品和服务往那一放，就什么都不管，让客户自己去琢磨。

    3、独特卖点

    独特就是对手没有的，最好是别人没有的、不敢有的、也不愿意有的。

    那要如何打造产品的独特卖点呢？

    1、产品与服务的卖点独一无二。

    很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。

    2、卖点必须和客户想要的结果密切相关。

    这句话非常重要，因为现在的社会信息非常嘈杂，导致电商经常无法解读到用户本质的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。

    因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，他购买产品是想得到一个最终的梦想结果。如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是把产品吹破天，也是徒劳。

    3、独特卖点要可以简单明了地表达。

    如果你的卖点甚至不能用一句简单的语言表达清楚，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。

    4、超级赠品最大目的是增强客户的购买欲望，加快成交的速度。如果要把超级赠品的威力发挥到最大，就必须配合“零风险承诺”一起用。这样，即使客户购买之后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。

    只要他行动，哪怕最后退货了他还是有所得，不会两手空空。