如何利用网络做好白酒营销

    一、选择对的产品进行网络销售：所谓对的产品，指的是中端定位产品。低端产品因为价格低，利润较小，而物流、配送等成本又较高，所以不要考虑作为网络销售的主体。高端和名牌酒类，也不要选做网店的主销产品，因其本身就供不应求，网店除了以此品牌选择作为推广的形象之外，网店营销效果并不是太好。选择中端品牌，是指这类名牌厂家推出的支线品牌，利润较高，同时又有较好的企业形象，比较合适在网店营销；另外，作为一种战略手段，企业在设计开发支线品牌的时候，也可以针对电子商务的特点，设计只在网络销售的品牌，开发网络销售渠道和新的经销体系，使其与传统模式相得益彰，也不失为一个好的办法。

    二、应选择区域市场和特定渠道进行网络销售：由于传统销售渠道实行了区域代理制，酒水商对窜货等打击力度很大，如果网络销售做不好销售区域的保护，就会受到广大酒水代理商和经销商的抵制，销售效果因小失大。对于渠道的选择，如连锁店饭店、酒吧，可以采取B2B的方式，有针对性地由渠道代理商做好网络销售，也是一个比较好的方法。