-
浅谈化妆品营销的奇正之道
奇和正的说法，语出《孙子变法》。原文讲凡战者，以正合，以奇胜。正者，兵法指常法，引申到营销，指常规操作之道。奇者，兵法指变法，可以简单理解为营销常讲的差异化。 化妆品市场群雄逐鹿，不断有新品牌推出，也不断有品牌被市场淘汰，失败的原因多种多样，成功的品...
网络营销 2009-05-31 -
取舍之道：针对敌人确立最有利的位置
杰克-特劳特的《定位的来源与发展：四种战略形式》一文，是作者久负盛名的《商战》一书中的核心章节。这位神奇的定位大师，始终强调定位是企业战略的核心，另一位战略大师迈克-波特在管理史上的经典之作《什么是战略》中，首次将定位引入其文中，在厘清了什么是运营效...
网络营销 2009-05-31 -
招商型企业挂网实用规则
1.提前了解挂网信息，提前选定主要客户。通常挂网前一个月就须提前选定客户。否则就是客情关系或产品政策再好，如果理想客户已与竞品厂家签约和打过保证金都只能失之交臂。通常许多成长期的企业会将一些重点品种的挂网委托给当地有控标能力的大客户来运作，就是希望依...
网络营销 2009-05-31 -
样板市场的量化需要系统工程
闲来无事，与朋友小聚。当做企业的朋友问及样板市场为什么不能复制时，让我想起要写一篇这方面的文章！来浅析一下中国企业普遍存在的这个问题。 要问我样板市场为什么不可复制，我首先问几个问题！ 1、 中国企业为什么要那么相信二八定律？ 2、 为什么可口可乐、百事可...
网络营销 2009-05-31 -
上海便利连锁店“抢椅子”游戏开始
据《上海证券报》报道 上海便利店竞争似已进入白热化阶段。聚集了1500多家可的与好德、600多家良友，各两三百家罗森、全家、喜士多等总量超过4000多家的上海便利店市场，基本上是上海本土与台资两大阵营对垒。本土便利店超速扩张，而台资则力争商业地产集聚区域，两相...
网络营销 2009-05-27 -
“跨界营销”成就陕西太白
2006年，陕西太白酒业销售额突破了3.3亿元大关，较2005年上升了8000万元。 2007年，陕西太白推出的高端形象产品太白大手笔酒，成功跻身西安中高端政商务用酒前三甲，销量也首次突破4个亿。 自此，太白酒稳稳坐上陕酒地产品牌老二的宝座，并逐渐拉近了与陕酒老大西凤的...
网络营销 2009-05-27 -
借3万元创业 “炼”成亿万富豪
◆人物档案 孙西平，男，44岁，1998年从部队转业，放弃公务员工作机会选择自主创业，开过书店、饭店，卖过服装、摩托车，现涉足酒店、金融、房地产、物业管理，公司员工达700余人。 ◆创业感言 做生意要不怕输，敢吃苦，最重要的是讲诚信。 1998年，已过而立之年的孙西...
网络营销 2009-05-27 -
从“世上最好的工作”看网络营销
5月6日，耗时半年，吸引全球目光的世上最好的工作被34岁的英国男子绍索尔纳入囊中，这也为2009网络营销第一大案画上了一个圆满的句号。可以说，这次真正的赢家是澳大利亚昆士兰旅游局，他们只用170万美元，却收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功上演小钱办大事经典...
网络营销 2009-05-27 -
家电下乡，营销思路入乡随俗
在家电下乡的政策推动下，有人欢喜有人忧。国内品牌机会将好于国际品牌，大品牌好于小品牌，区域性品牌好于二三线品牌。 家电下乡政策已在全国范围内广泛实施，一些国内知名企业已经轰轰烈烈地开展了下乡活动的营销战，而还有一部分企业并没有整理好思路，甚至还在观望...
网络营销 2009-05-26 -
中型调味品企业如何突破品牌瓶颈？
经过多年发展，在市场竞争中调味品行业的主要博弈方可分为以下三类：以太太乐、龟甲万等为代表的外资品牌，经过多年发展已牢牢占据了高端市场；而以海天、恒顺香醋为代表的内资品牌，抓住时机重塑品牌，积极开拓市场，已经从原来的区域品牌逐步发展为全国性品牌；相反...
网络营销 2009-05-26 -
从拒绝“撞衫”看差异化
改革开放前，人们穿几种单一颜色的服装，出门入门是服装上的大一统。改革开放后，这种现象瞬间改变，我听到两个词碰衫、撞衫，非常有意思地表达了人们的一种穿衣心理。就是欣欣然买了一件新衣服，刚穿出门，就发现另一个人买了同一样式的衣服，马上觉得心里不舒服，甚...
网络营销 2009-05-26 -
销售－－不要“深刻”，要“快乐”！
上周五，收到同事发来的一封倡议书，号召大家进行一个自由发挥的创意活动，以达到快乐工作、快乐生活之目的，即一定过好即将来临的61。当然这只是一个创意活动。但笔者觉得这件事情很有意思，同时也很重要，因为它可以激发大家对生活、对工作的热情。很多时候，销售就...
网络营销 2009-05-26 -
如何做好“淡季”买赠促销活动
按史书记载，五月充满着斗争和流血，故称红五月，对于手机业界而言，尤其是在当下不甚景气的经济气候下，五一后的红五月可谓遍体鳞伤，略显惨淡。终端销售寥落的光景通常会延续到七月，这段时间也被手机业界称之为淡季。那么在此背景下如何做好手机销售，这是各个手机...
网络营销 2009-05-26 -
破碎的盘中盘
随着实际运营案例失败得越来越多、业界的质疑声越来越大、出逃的员工越来越多从而曝光的黑幕越来越触目惊心，曾经红极一时的盘中盘们的神话也在剧烈地破灭，两个盘子的忽悠在业界也越传越广，一个纯粹拼盘组装的拉郎配理论居然指导了中国酒水营销长达4年左右的时间，这...
网络营销 2009-05-26 -
百日战役，我的精彩
这次09报刊大收订工作就叫：大收订百日战役。我相信，我们只要明确目标，得当部署，高昂斗志，严格纪律，分明奖惩，就一定能够完成目标，大获全胜! 这是我在2008年9月19日D城市YY报刊发行公司09大收订百日战役启动动员大会上做动员报告时讲的最后一番话。 启动09大收订...
网络营销 2009-05-26 -
企业顾客战略：快速突破心智
百年盛世咨询的主张：商业社会，制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间，是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在，企业无法生存，营销也不可能存在！这个关键的差价，实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢？唯一的原因，是顾客获得了价值...
网络营销 2009-05-26 -
先做好品类管理－－高毛利主推产品采购策略之二
在高毛利主推策略系列文章的第一篇《高毛利主推策略，从做好采购开始》中，笔者谈到执行好高毛利主推策略，提高采购部门的采购能力是前提和基...
网络营销 2009-05-26 -
企业不能跟着市场的冷热走
在我们身边，有一个看似很正常的什么赚钱做什么的商业现象：一个行业市场热的时候，投资企业像潮水一样涌上来一片；当市场冷的时候，又似潮水一样轰然而退。在这一冷一热，一涨一退的过程中，很多企业并没有赚到他们预期的利润，反而赔掉了很多，不但浪费了企业的资源...
网络营销 2009-05-26 -
职场，可不敢乱忽悠
身在职场之中尤其营销人员，虽说人太老实会吃亏，但是如果对自己不切合实际的乱忽悠，同样会吃亏，甚至会吃大亏的。 案例一、有一次我负责为一家服务的企业招聘销售人员，在招聘前该企业领导授意我注意在这些新人当中看是否有适合做销售主管的人才，以便企业在适当时候...
网络营销 2009-05-25 -
成长市场的需求点的时间把握
进入成长市场之后，企业要判定消费者的需求是处于从需要到需求转折的哪一个点上，这里边有很多必须考量的问题。企业要考量的问题如下： ■ 不同产品在同一时间点上需求满足的差异 不管什么时候，都要考虑这个产品是耐用消费品，还是快速消费品；不同类别的产品需求点和...
网络营销 2009-05-25
