借3万元创业 “炼”成亿万富豪

　◆人物档案
　　孙西平，男，44岁，1998年从部队转业，放弃公务员工作机会选择自主创业，开过书店、饭店，卖过服装、摩托车，现涉足酒店、金融、房地产、物业管理，公司员工达700余人。
   
　　◆创业感言
　　做生意要不怕输，敢吃苦，最重要的是讲诚信。

　　1998年，已过而立之年的孙西平从部队转业，决定放弃公务员的工作机会而自主创业，为此还与家人闹了一阵子不愉快。“我创业的初衷，一是想让受累了一辈子的父母生活得好些，二是不想让别人把军转干部视为‘残废’，想看看自己的潜能有多大。 ”孙西平说。

　　借钱开书店生意冷清

　　转业回家后，孙西平一边做着家里人的思想工作，一边思考起自己的创业项目。

　　军人特有的果断，他决定开个书店试试，既可以挣钱，又满足了自己看书学习的愿望。

　　孙西平说：“父母都是普通工人，没什么钱，靠亲戚东挪西凑的3万元钱，我陆续开了两家书屋，每月能挣上两三千元，离让父母过上好生活还有很大差距。 ”

　　创业的艰难似乎超出孙西平的想像，尽管他每天早出晚归，书屋的生意却是波澜不惊。不少战友和朋友舍近求远来书店为孩子买书，以这种方式来支持孙西平，却让他心里不是滋味。

　　半年后，孙西平将书店出兑，转项经营起了饭店。餐饮业特别累人，他投入更多的精力，并秉持薄利多销的经营理念，吸引了不少回头客，饭店规模也逐渐升级。

　　靠吃亏赢得客户

　　2000年前后，骑摩托车的人越来越多，孙西平狠心拿出全部积蓄，并从亲戚朋友处借来数十万元投入摩托车批发。

　　有一次，孙西平与客户口头谈好摩托车批发价，可进货时因厂家涨价，若按议定价自己不仅不挣钱，反而每辆车会赔上百余元。客户来后，孙西平还是按议定的价格把车卖给了对方，自己损失数万元。

　　“因为并没有书面协议，有同行告诉我可以不卖或临时加价，但我知道做生意不能这样做，后来这位客户了解了行情后，成了我最坚定的客户，并把我推荐给他所认识的客户。”孙西平说。

　　军旅出生的孙西平坚守着诚信，但商海里随时都暗藏欺诈。一个外地客户用假汇票从孙西平处提走价值30万元的摩托车，经历此事后，他变得更加谨慎了，并开始认真学习自己此前很少接触的财务知识。

　　闯新领域挑战自己

　　在创业的前几年，除酒店外，孙西平还经营着服装批发和摩托车批发，敏锐地捕捉着商机并且果断介入，又在市场衰微时果断离开，积累下自己的原始资本。

　　2006年，沈阳铁西商业大厦在破产5年后进入拍卖程序，投资者需配合政府解决商业大厦1900多名员工的安置问题，这样的包袱吓跑了大部分投资者。

　　凭着刚毅性格和敏锐的商业嗅觉，孙西平拿下这块地，随之进入了他完全陌生的房地产行业。

　　2008年5月，国家出台小额贷款公司的政策，孙西平敏锐意识到这是公司的又一个新机遇。得知辽宁将试点后，孙西平一边派人到北京等地学习，一边着手申办小额贷款公司。如今，他独家出资5000万元的小额贷款公司已开业。

　　孙西平说：“让父母过上好生活的愿望实现了，企业也在良性成长，我现在考虑最多的还是社会责任，企业搞不好，把员工推向社会才是最大的犯罪，公司700多人都有家有父母。 ”

　　直到现在，孙西平没去过海南，不会打高尔夫球和麻将，成为圈内人的笑谈。

　　孙西平总有做不完的事：把小额贷款公司发展成村镇银行，把自己的公司整体上市……

 作者：胡海林