-
批发商转型遭遇死亡陷阱
化妆品行业竞争日益加剧，化妆品批发商受到多方面的竞争压力生存空间越来越小，首先是来自生产厂家的压力，合作的厂家通过各种手段向批发商压货，批发商回款任务逐年增加库存与销售压力很大，进货出货比较忙碌一派繁忙景象，但是一年到头盘点利润非常微...
网络营销 2009-05-25 -
销售人员要有狼性的报复心
优秀营销人员除了要具有野心之外，更要具有狼的报复心， 在现今市场竞争如此激烈之际，一个不具备强烈报复心的销售人员很难拓展新市场，更难巩固原有市场，导致的最终结果则是企业产品的市场大幅萎缩，利润的逐渐下滑。 几年前我服务于内蒙赤峰某大型制药企业，其主打...
网络营销 2009-05-25 -
连锁专卖，就要做“第一”
几年前，笔者曾与一位鞋业资深的代理商谈到连锁专卖在区域怎么植入的问题，我认为，内地省份的一些县市，因为鞋业生意还是以相对传统的方式来操作，不象沿海的县市镇那样节奏非常快（渠道多元化），市场的脚步迈得比较慢，市场的潜力还是适合连锁专卖来挖掘，这是留存...
网络营销 2009-05-22 -
通用汽车多品牌战略之误
瓦格纳被迫下课了，刚刚度过100岁生日的通用汽车走上了破产重组之路，至今仍然看不到路的尽头。曾经不可一世的汽车巨头沦落至此，令人扼腕叹息。通用汽车为何会陷入困境，专家进行了深入研究，总结起来无非就那么几条高居不下的制造成本和员工福利、强悍的劳工组织与公...
网络营销 2009-05-22 -
将服务纳入产品的核心价值
■文/Mark Kovac Josh Chernoff Jeff Denneen Pratap Mukharji 翻译/蔡冬娥 压缩不必要的客户服务开支同时又提高客户满意度，从而带来客户忠诚度，要做到这一点，即使在市场形势一片大好的情况下也是极富挑战性的。在经济低迷期，对于企业来说，要实现这种平衡更是越发...
网络营销 2009-05-21 -
供应商与卖场 VS 明星与媒体的关系
做为现代社会的一员，每天都会接触到各类的八卦新闻。只要打开电脑，大量铺天盖地的八卦新闻便会涌上你的桌面。甚至容不得你对这些八卦内容，做出自己的分析和判断。而且几乎每天都是重复那几个固定不变的内容和模式：鼓掌喝彩者有之，漫骂诋毁者有之，揭露隐私者有之...
网络营销 2009-05-21 -
什么样的竞争目标能让你最终胜出
从3月中旬起，美国人开始进入疯狂3月在两周时间内，64支大学篮球队为争夺美国大学生体育协会（NCAA）锦标赛的冠军宝座展开激烈角逐，球迷们的疯狂程度与世界杯相比不相上下。 同时，预计全美有3700万人为NCAA锦标赛下赌注。人们不仅可以预测最后的冠军得主，甚至可以给...
网络营销 2009-05-21 -
妆品专营店从重利润到重市场转型期间的员工销售提成问题
很多化妆品专营店的老板认为薪酬制度是用来吸引人才、留住优秀员工的一项策略。只要工资比同行业高，薪酬制度比其它店就更合理，就能吸引到更优秀的员工，店子就更具竞争性。表面上看起来，这样做确实不错，体现了以人为本的理念。但如果只从这个高度来认识薪酬制度那...
网络营销 2009-05-21 -
问鼎高端，你该如何务“虚”？
可以说，过分地注重黄酒的实际价值，忽略黄酒的虚拟价值，是近些年来黄酒品牌营销的一个症结之一，也是影响和制约黄酒企业快速发展的重要因素。但是，近一两来，黄酒行业较之前几年变得活跃起来，从愈来愈多的黄酒企业市场运做状况来看，表现尤为明显，如同弥久的老树...
网络营销 2009-05-21 -
创业从节俭开始
黄瑞泉给人的最深刻印象就是节俭、有爱心，也正是凭借节俭他积累了创业资本，并掘得了第一桶金；正是凭借爱心，获得了做辣酱的工艺，为创业积累了技术。 为节俭遗留下风湿症 与很多老板的生活经历一样，黄瑞泉也是从业务员做起，然后离开优越的工作环境下海创业。我22...
网络营销 2009-05-20 -
选择———中小企业运筹之道
开栏的话 自5月1日《华夏酒报》改版以来，业内众多热心读者纷纷来电来函，对调整后的版面给予了高度的评价。其间，有不少企业人士表示，希望营销版能选取业内热门的营销书籍进行连载。 为此，本版特开设营销书屋栏目，并选取华夏酒报产业经济中心研究员的部分热门书籍...
网络营销 2009-05-20 -
农村“富矿”三招拓展农村市场
近期，看到《华夏酒报》营销版面推出的关于酒企拓展农村市场的系列文章后，笔者感触良多。 对于农村市场的开拓，笔者也想结合自身经验谈几点看法，希望对企业能有所帮助。 深入农村，了解农村消费市场 笔者认为，酒企首先应该对农村市场进行深入、细致的调查研究，以了...
网络营销 2009-05-20 -
加油站里开烟酒销售柜台合适吗？
浙江金华市的一些机动车车主发现，从今年3月起，当地一些加油站陆续开出了烟酒柜台。车主质疑：加油站应该是禁烟禁酒的重地，特别需要重视安全，开出烟酒柜台是经营者对安全的漠视。 近日，记者在金华市区双龙南街的一家中石油加油站网点看到，在收银台后方的墙 壁上是...
网络营销 2009-05-19 -
三生缘带馅面条坊 开创街头餐饮新概念
你也许吃过山珍海味、鱼翅熊掌，也可能享用过满汉全席，奢华西餐，但我肯定你一定没吃过三生缘带馅面条。将鲜肉、蛋、鱼、虾和各种时令新鲜水果蔬菜都做成馅，放入个人喜爱的调料，使带馅面独具风味，格外鲜香可口，这样既营养又有创新的面条，保证让你大跌眼镜。三生...
网络营销 2009-05-19 -
国产品牌应以质量竞争
众口难调，这是至理名言，比如不同的国家饮食习惯就不一样，在中国也一样，南北差异不一样，各省之间不一样，甚至一个省，一个县，乃至一个家庭的每个人口味都有所不同。没有任何一种食品能保证所有人都特别喜欢，比如最简单的男人吃米，北人吃面。阿春家是有地方特色...
网络营销 2009-05-19 -
中国的广告制作如何创新
我们常常会对中国目前铺天盖地的广告作痛心疾首状，痛之难忍，疾之如仇。一方面，我们深受粗糙的强奸式的广告之扰而无可奈何，另一方面又痛心于中国的广告人不能创作出令人眼前一亮的构思巧妙的广告作品。中国为什么就少有令人拍案叫绝的广告创意，是中国式智慧阻碍了...
网络营销 2009-05-19 -
中小酒厂进行产品升级的几点建议（上）
随着酒类消费格局的不断提升和各大名酒企业逐步提价，产品升级已越来越被中小酒厂所重视，各个酒厂都希望通过产品升级给企业带来更多的操作空间和利润，但大多中小酒厂对产品升级缺少系统性认识和操作经验，产品升级变为推广高价新产品，投入大量资金推广后效果不明显...
网络营销 2009-05-19 -
网络营销－－因为危机而被释放
在十几年前就有人提出了网络营销将席卷一切的预言，随着现在越来越多的公司开始逐步重视网络营销、重视网站的建设，互联网时代来临了。在网络营销热火朝天的今天，和多的企业从网络营销中尝到了甜头，于是更多企业也逐渐的把建立网络营销的思想融入到企业当中，成为企...
网络营销 2009-05-19 -
惊涛骇浪是由H20组成的－－洞穿新品推广
南方有竹一种，存活前六年，不见增长寸尺，六年后，成长速度令人瞠目，数月即可状如参天，风雨雷电，难撼其动。闲者刨开地表究其因，原此物盘根错节，根深方有地茂之势。 新品推广爆发力同理，细究成功因果，无不是在陈列、服务背后，各环节运作、财务核算严谨，产品紧...
网络营销 2009-05-19 -
涉嫌造假的浙江晨园乳业是被查处了，然后呢？！
前不久，据媒体披露：浙江省质监局根据群众举报，对浙江晨园乳业违法使用非食用水解蛋白生产乳饮料事件进行了查处。 今年2月，有人匿名向国家质检总局食品司举报金华市晨园乳业有限公司(以下简称晨园乳业)向奶粉中添加皮革蛋白粉来提高蛋白质含量的违法行为。 据了解，...
网络营销 2009-05-19
