-
跨界营销的应用及原则
利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作伙伴的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，这种营销方式称为跨界营销。 从1999年德国的运动服饰品牌彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休闲鞋,使彪马这个运...
网络营销 2008-08-07 -
“万人团购” 与“万人不买房” 同样荒唐
我觉得邹涛这个人如果不是新时代的雷锋，那就应该叫他哗众取宠的策划人。 深圳的市民邹涛同志曾在2006年搞了个万人不买房运动，在网络上虚拟聚集了万把人，想影响房价的走势，结果叽叽歪歪、热热闹闹了一阵子之后，大家都确定那是一场彻头彻尾的网络闹剧连喊带骂发泄了...
网络营销 2008-08-07 -
谈高成本时代中小方便面企业的营销
自2006年10月份至今，中国方便面行业经历了前所未有的原材料成本上涨之痛，整个行业面临着从未有过的考验，生产及 销售 压力增大，市场份额大副回落，原本发展的状态受到抑制，原来各项指标表现良好的产品受到置疑，原本的战略产品开始透支企业资源。一切都预示着方便...
网络营销 2008-08-07 -
太阳能企业如何“笼络”自己的经销商？
徐总近来心情不太好，原因是这样的：徐总是一家太阳能热水器企业的老板，面对 经销商 的管理很是烦恼，并且束手无策。因为徐总发现有些 经销商 四五个月没有进货了，打电话一沟通，说以前进的货还没有卖出去，哪有钱再进货呀！同时，徐总又时不时的听到营销经理来报告...
网络营销 2008-08-07 -
中外企业团队管理文化及手法对比（下）
要素五：员工愿意执行激励机制 概念释义： 命令合理，加上有培训、有标准、有监控就能确保执行到位吗？为什么上学时候老师天天查作业还是有人不写作业？有人抄作业？老师作业布置得不合理吗？老师没有规定作业的完成标准吗？老师没有进行检查监控吗？都不是！ 但学生为...
网络营销 2008-08-07 -
中外企业团队管理文化及手法对比（上）
五千年古文化，三十年大变局，三十年来，中国在政冶经济领域有太多惊心动魄的嬗变。 生而有幸，经历这个时代，十几年在外资/内资企业中以不同的角色去体会始有此《中外企业经营管理对比》系列文字。 前两篇初论了中外企业在《新产品上市》、《经销商管理》方面的不同和...
网络营销 2008-08-07 -
奥运大看台 家电也精彩
北京奥运会在倒数声中临近，有专家早有预言：随着奥运会的临近，中国经济会在下半年迎来春天。今年七、八月份，伴随制冷家电销售出现走高，家电市场己早早进入了酣战的状态，纷纷争食奥运蛋糕，一起看看家电业是如何捕捉奥运商机？ 奥运品牌：僧多粥少 想要成为奥运会...
网络营销 2008-08-07 -
知识管理的现状、方向和方法（下）
话题四：知识管理的改善路径和工具 明确了知识管理的概念，了解了现状和改善方向，现在我们来谈一谈知识管理的改善路径和工具。 如前文所言，目前不管内外资企业，在这方面有成熟经验的很少，笔者作为培训师几年来在这个方面多了些研究功夫，又作为咨询方在操盘企业销...
网络营销 2008-08-07 -
中小企业新品上市之攻略
新产品的推出对于中小企业来讲是具有很大的风险的，就只笔者所在企业近几年推出的新产品就有很多的失败的教训，所以说新品推出对于中小企业来讲，是双刃剑，既爱也恨。但又非做不可，否则企业就失去了发展的动力与机会。在此笔者并不想指手画脚或班门弄斧，但有一些实...
网络营销 2008-08-07 -
当代消费者观念更新与营销战略思想创新
21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变，企业经营环境正面临着前所未有的变革，其中最重要的是消费者观念更新下的营销战略思想创新。正是它的变化才能适应这一环境的发展与变化。这里既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新，也包括营销战略设计的创新，其核心是为消费者创...
网络营销 2008-08-07 -
论管理者的修养：从压力谈起
结合案例，就压力小结如下： 压力有时来自于面临选择。这就需要管理者能够进行健全的判断（单文待续）； 压力有时来自于自己的心理。心理承受能力强的人，很多压力就不是压力； 压力有时还来自于所谓的面子。其实，面子是别人给的（要去挣），脸是自己丢的（要自强）。...
网络营销 2008-08-07 -
谁笑到最后？奥运营销暗战大盘点
北京奥运开幕迫在眉睫，各大企业之间的奥运营销战也达到了高潮：麦当劳、阿迪达斯、可口可乐首次结成联盟，在渠道上联合进行营销推广；联想、大众汽车、三星等奥运赞助商也紧锣密鼓地开展大规模的路演或终端展示。 为了抢夺奥运关注资源，非奥运赞助商也在迂回的方式紧...
网络营销 2008-08-07 -
一个人的独舞――解析凉茶市场发展
正当人们在餐厅吃饭还指名饮用王老吉凉茶，还在高度赞扬大气的王老吉为512大地震慷慨捐款1亿元的时候，又一个凉茶品牌顺牌借助葛优 气顺了，心顺了，身体顺了，就一切都顺了，咱老百姓，图的就是一个顺！喝顺牌凉茶，今天特别顺！顺牌凉茶，让中国人顺起来！的广告高调...
网络营销 2008-08-07 -
挂网招标方式的调整
医药企业究竟选择怎样的投标方式，与挂网的具体要求和企业的运作模式有直接的关系。无论是企业自己投标，还是代理商投标，关键在于具体的应对措施要适合企业实际情况，适合的才是最好的。 首先，对于挂网中有必须生产企业投标要求的，生产企业要视企业在当地的产品使用...
网络营销 2008-08-07 -
家电连锁的服务意识
随着大大小小家电连锁的兴起，家电连锁的渠道也逐渐走向正规化，这一举措的确也让消费者感受到了购买家电的安全放心和方便快捷，但是新的问题也出现了，这些家电连锁的服务意识是否跟的上？事实上，这个问题目前已经引起很多商家的重视了。家电连锁的巨头企业国美、苏...
网络营销 2008-08-07 -
突破10亿发展瓶颈——国内某知名食品企业渠道创新案例分析
选择传统流通渠道还是现代终端，对于食品企业来说似乎是件不容易完成的任务。顾此失彼，要么陷入渐渐被挤出主流的尴尬，要么踏入刺刀见红的红海不归路 困惑：无法突破10亿规模 熊总，国内某知名食品企业的领航人，白手起家，几十年的打拼成就了如今十几亿的身家，在别...
网络营销 2008-08-07 -
新疆餐馆和药品的体验营销
前几天，奇锐和几个朋友到沪上一家新疆餐厅吃饭，该餐馆沪上相当知名。但该餐馆规模和装修不算好，菜品也算不上好，价格还比较贵，服务也差强人意，然而却顾客盈门、店内热闹得很，连走路都有点困难了。这是什么原因呢？ 到该饭店吃饭，进门开始，就是维吾尔语的欢迎词...
网络营销 2008-08-06 -
终端访销人员的会议管理
终端访销人员的管理难度 什么是终端访销人员？ 消费品行业专门负责跑街头小店的业务员，每天拿着客户资料和线路图，完成规定线路和规定数量（常规是30家到50家）的街头小店拜访。 终端访销人员（以下简称零店业代）有什么特点？ 他们是消费品企业最基层的职位、工资低...
网络营销 2008-08-06 -
广告杂志缘何没广告－－谁才是有价值受众？
行业关系，我案头上摆满了各种各样的广告月刊杂志：《国际广告》、《中国广告》、《现代广告》、《广告导报》、《广告大观》、《广告人》细心的读者和我一样会发现，这些广告杂志的广告有几个特点：一、广告绝对量非常小；二、硬广告及整版平面广告少；三、商业企业广...
网络营销 2008-08-06 -
营销业绩有效提升之道——打造专业销售能力
在给企业提供营销咨询服务的过程中，多个企业的营销总监反映，业务团队的专业销售能力缺失是构建企业营销核心竞争力的薄弱环节。如果没有整个业务团队的专业销售能力做支撑，企业再好的营销战略和营销策略就变成水中月、镜中花，可望而不可及，中看而不中用。如何提升...
网络营销 2008-08-06
