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理发店与项目服务型智慧企业
理发店与项目服务型智慧企业，猛一看属于风马牛不相及的两种事物，细想想，实则在本质上是基本相同的运营模式。（注：1、项目服务型智慧企业以下简称智慧型企业，有关此类公司的部分描述参见《王志纲、叶茂中，郑振飞》一文；2、本文中的大量观点亦适用于延伸到开发企...
网络营销 2008-08-05 -
嘴长腿短“洁丽雅”
一方面是巨资招聘请才女徐静蕾担任形象代言人并大手笔地在央视投放高密度的广告，另一方面是当消费者被教育得差不多得知毛巾消费也有品牌而前往各类终端购买时却看不到或买不到它的产品。这就是毛巾先行者嘴长腿短的洁丽雅面临的最大难题。 曾几何时，消费者购买毛巾是...
网络营销 2008-08-05 -
“改变”让自己更大气－－和其正跟进战略启示录
主持人：赵晶 观点支持： 谢佩伦策划机构品牌导师 谢佩伦 中国天创营销 From EMKT.com.cn 管理策划中心首席顾问 杨健 杭州尚阳企业管理咨询有限公司董事长 尚阳 食品行业不乏采用跟进战略的品牌。两大食品巨头娃哈哈和达利都是跟进战略的大师。近两年中，盼盼、和其正...
网络营销 2008-08-05 -
“京沪意识”：影响京沪企业发展的潜在因素
2006年，上海东方卫视准备做一期关于光明乳业的节目，在关于光明乳业为什么会未能取得与伊利蒙牛的竞争优势？的嘉宾邀请沟通中，笔者特别提出了 京沪意识这一概念北京、上海，甚至包括受其强烈影响的部分省市如河北、天津、浙江、江苏等地的企业，也或多或少具有这种意...
网络营销 2008-08-05 -
对离开的人不要轻易将“封杀”说出口
K是S化妆品厂的创业元老兼营销副总。化妆品从山寨小厂模枋起家，经过十多年的稳健发展，在省内、外三、四级市场取得较高的市场份额，先后获得市、省著名商标，加上现代化的新厂房新近落成，S厂和老板也渐牛气逼人起来。常言道：共患难者，共富贵难有。事业蒸蒸日上，S...
网络营销 2008-08-05 -
本土品牌“奥运营销”的缺失
奥运风潮进行时，中国一起2008，场外硝烟浓烈，尘土飞扬；各路人马摩拳擦掌，刀兵相见，争食奥运大餐，不惜巅峰对决。虽奥运会尚未举行，但成效与否、胜负已判。 环看2008奥运会合作伙伴及赞助商，共有65家，其经常在媒体露脸为受众所感知的本土品牌，不过10余家，其中...
网络营销 2008-08-05 -
沃尔玛每周评论：迅速获得牵制百思买（Best Buy）的力量
欢迎您来到第七十期的沃尔玛每周一谈，我将专门为束手无策的您提供事实，结果，意见和选择的建议，从而帮助您提高这些天关于沃尔玛与BestBuy虎豹之争这一热门的话题洞察力。 本周，我将重点分析沃尔玛公司（ NYSE ： WMT ）与Best Buy公司（ NYSE ： bby ）争战的焦点...
网络营销 2008-08-05 -
由日本药业的整合模式看台湾小区药店的未来
近年来台湾药业市场随着连锁药店的大幅成长，造成小区药店逐渐有式微的趋势，还好部份小区药店仰赖调剂医保处方笺得以生存。然而目前医保处方笺的释出量并不足以养活所有的医保特约药店，因此，小区药店仍需藉由贩卖其它OTC商品或保健食品来维持生计。不幸的是小区药店...
网络营销 2008-08-04 -
用组合式降价来提v升终端销售业绩
都说降价是企业自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，企业实质不一，方式各有千秋。并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。产品只要一降价，货自然会好卖一些。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的确可以迅速带...
网络营销 2008-08-04 -
业务人PK超市人
由于站在不同的利益格局，营销From EMKT.com.cn战场上总是上演着一幕又一幕业务人与超市人的恩恩怨怨。常言道：知己知彼，百战不殆。让我们来看看业务人与超市人的不同点及关联点，以供业务人与超市人接触时作参考。 首先，从工作目标看，业务人与超市人都追求业绩，共...
网络营销 2008-08-04 -
从群体心理学的角度分析会议营销适用人群
大凡从事会议营销的医药保健品业界人士，普遍的观点认为：会议营销只适用于中老年人，尤其是赋闲在家的中老年人。这也难怪，因为会议营销在保健品界从开始运用到盛行，基本上都是在中老年人身上做文章。首先是这类人群自身有闲暇时间，能够被邀请参会；其次是这类人群...
网络营销 2008-08-04 -
系统营销和木桶理论
系统营销是笔者处女作中提出的营销理念，发表在《销售与市...
网络营销 2008-08-04 -
管理随笔：B2C网站建设的要点分析
许多企业现在搞B2C电子商务网站，企业通过网络低成本面对终端客户，本是好事情一件，但操作成功者凤毛麟角。许多人想也想了，干也干了，干完失败，则大喊一声：天亡我也，非网站之罪也。真相到底如何？建设B2C电子商务网站应注意那几个关键点？这里笔者抛砖引玉，与读...
网络营销 2008-08-04 -
经销商转型要避免“伪公司化”
面对竞争日益激烈的市场环境，各行各业经销商们都在寻求突围之道。于是当下，公司化正成为各行各业成长中的经销商转型的共...
网络营销 2008-08-04 -
让分享成为团队进步的助推力
前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到分享两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道分享对他和小肥羊成功的真正意义。充分信任合作者、乐...
网络营销 2008-08-04 -
家电厂家自建渠道是条死路
一.记者:最近三洋电视开始从国美等连锁企业内向传统渠道外撤,此外,有消息称海尔拟取消商流部自建渠道,甚至有舆论在分析厂商之间存在所谓的恩怨问题,一时间厂商关系紧张有加剧的趋势,你如何评价厂商目前厂商之间的真实关系? 罗清启:首先我澄清一下,你实际上在拿一个错误...
网络营销 2008-08-04 -
百年润发，能否圆纳爱斯“大日化”梦？
作为日化行业两大国产品牌企业之一，浙江纳爱斯已成为全国洗涤行业的龙头企业，旗下肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品销量均为全国同类产品第一，但在产品品类和结构方面，纳爱斯却始终没有跳出洗涤用品品类范畴。 相对于宝洁、联合利华等国际知名日化巨头，在香皂、洗衣粉...
网络营销 2008-08-04 -
商人需要“交换意识”启蒙
(一)交换中常占便宜者常落魄 我们经常看到一些表面上非常精明，总能占到便宜，从小就被认为能出人头地的人，但结果却让人大跌眼镜：成年后的他们却常陷入穷困潦倒的境地，好一些的也属平庸之辈，没多大出息也没多大作为。 其实这不是偶然，这符合统计规律。因为大多数...
网络营销 2008-08-04 -
经销商，如何组建你的营销团队?
由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在摸着石头过河的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作为这支推动商...
网络营销 2008-08-04 -
缠绕在舌尖的平衡---专访Robert Amalric
记者：法国南部是法国最早种植葡萄酒的地区之一，您觉得这个区域葡萄酒有什么特殊魅力？ Robert Amalric：虽然在法国有这么多的酒，但是在朗格多克－鲁西荣地区，现在叫法国南部了，这里的酒有一个很显著的特点就是常年阳光充足。土地也属于是地中海式的，非常的干燥，...
网络营销 2008-08-04
