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当当网输给了小书店？
曾经是当当网的长年大主顾，然而，一不小心却让小区内的一个小书店给俘获了！如果全国的小书店都能卖成这样，估计当当网可能真的就要关门了？ 自从有了网络和电子商务，购物似乎变得非常方便了，尤其是标准化的产品，比如，书。于是乎，新华书店也不再去了，贝塔斯曼的...
网络营销 2008-08-12 -
管理研究：这笔提成该发给员工吗？
销售队伍管理的核心有两个，一是对销售员的思想的管理，也就是对人的管理，二是对业绩考核的管理，也就是对事的管理。对业绩考核管理，核心莫大于提成管理。这里，笔者从一个案例说起，谈谈提成管理中应注意的问题。 一、 具体案例 某机械公司系中德合资企业，其对销售...
网络营销 2008-08-12 -
科特勒STP批判－－战略营销怎么做
定位被美国营销学会评定为有史以来对美国营销影响最大的观念，可为什么定位在实践中却雷声大、雨点小？STP将定位进行了错误的定位，可谓是罪魁祸首。 传统营销的定位危机 传统营销是以4P（产品、价格、渠道和促销）为基础发展而来的。科特勒曾说：如果公司生产出适当的...
网络营销 2008-08-12 -
推销失败的十大原因
推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中推...
网络营销 2008-08-12 -
CS营销VS成本的结构性分配
CS营销早就成为了当前市场环境下企业生存和发展的黄金法则。我们在把CS客户满意作为企业一切活动的第一要务时，有没有细致的思考实如何实现客户满意，实现客户满意的关键又是什么呢？ 就像新经济时代的软环境永远比硬环境更难于控制和管理因而成为企业彰显优势的首要因...
网络营销 2008-08-12 -
职业经理人：慎打“个人品牌”
前言：最近有位朋友约我谈职业经理人如何打造个人品牌的问题。对此问题，我原本没什么兴趣，一则因为自己杂事太多，已很难静下心来写东西；二则我向来认为，做人做事必须实实在在，虽然酒香也怕巷子深，但酒要卖得好，前提必须是酒本身要好，而不单纯在于酒的名气有多...
网络营销 2008-08-12 -
谁是促销员纠纷的幕后黑手
同在一家卖...
网络营销 2008-08-12 -
建材品牌，如何在宏观调控下逆市崛起
在房地产的宏观调控中，与之息息相关的建材市场也经受了巨大的冲击，作为建筑三大幕墙（天然石材、玻璃幕墙、金属幕墙）中金属幕墙的重要代表，铝塑板也不能例外。 铝塑板全称铝塑复合板，是由经过表面处理并涂能装烤漆的铝板作为表层，聚乙烯塑胶（即PE）板作为强化芯...
网络营销 2008-08-12 -
从“夷陵之战”看独断专行的危害
蜀汉章武二年（公元222年），蜀主刘备为报东吴杀害关羽之仇，不顾诸葛亮、赵云等人劝阻，率领数十万大军顺江东下，夺峡口，攻秭归，屯兵夷陵，夹江东西两岸。第二年二月，刘备率诸将从巫峡起，连营扎寨七百里直抵猇亭。东吴孙权任命宜都太守，年仅39岁的陆逊为大都督，...
网络营销 2008-08-12 -
李宁点火，阿迪达斯上火
昨晚的开幕式估计大部分中国人都看了，场面一如既往地秉承了老谋子华丽、壮阔的风格，总体来说是不错的。最具悬念的的点火仪式，在曾经的体操王子、今天的超级富豪－李宁手中揭开了谜底。点火仪式技术含量并不是很高，无非是采用了老谋子电影里常用的吊钢丝的方式，技...
网络营销 2008-08-12 -
义乌自酿葡萄酒飘香
连日来红葡萄上市旺、价格低，很多市民都选购葡萄酿酒，少的买几十公斤，多的上百公斤，整个社区葡萄酒飘香。江南社区老协为方便居民制酒，印制了家酿红葡萄酒制作方法传单分发，并派人义务上门指导。 8月6日，江东街道江南社区老协人员在吴老师家中指导酿制红葡萄酒。...
网络营销 2008-08-11 -
奥运美酒为中国人争面子
奥运的到来，火热了中国人的心，也火爆了北京的餐饮业。这几天，一到傍晚时分，奥运村周边的餐馆时不时会有一些不同肤色、不同语言的食客光临，轻松的用餐和聊天，丝毫看不出奥运赛场上的战火纷飞。借奥运的东风，奥运村周边的餐馆在保持各家风格的同时，也纷纷献出最...
网络营销 2008-08-11 -
名酒纷纷抢滩吉林酒市格局或将生变
8月4日，江苏双沟酒业股份有限公司在吉林长春香格里拉大酒店举办了东北发展论坛，这标志着又一名酒企业开始抢滩吉林省白酒市...
网络营销 2008-08-08 -
豫酒冲刺保健酒市场
近日，河南很多白酒企业都开始上马保健酒生产线，业内人士认为，这是意识到了保健酒的巨大市场，以及企业的自身困境所决定的。但过去，豫酒企业冲刺保健酒市场并不顺利。 风生水起 近日，河南省发改委在其网站上公布了一个投资备案项目公示，同意备案在泌阳兴建高档保...
网络营销 2008-08-08 -
酒店买断涉嫌违反《反垄断法》
安徽省内某著名品牌白酒的营销主管非常坦率地告诉笔者，由于目前在白酒和啤酒行业内买断酒店的潜规则大行其道，导致众多酒店只卖一种品牌啤酒，或者强行向消费者推荐一种品牌白酒的现象，可能会受到《反垄断法》的制裁。 调查我们只卖一种酒 笔者拨通10家合肥最具知名...
网络营销 2008-08-08 -
捷强连锁全面转型烟酒专卖店
日前，长期靠母公司输血苦苦支撑的捷强连锁做出了壮士断臂的选择，从2007年4月开始到2008年9月，120多家捷强连锁门店将全部转型为捷强joymax烟酒专卖店；捷强连锁今年还将首次实现年度赢利，赢利金额有望突破500万元。曾经辉煌的捷强超市全面退出了传统超市业。 重新寻...
网络营销 2008-08-08 -
台阶葡萄酒：中秋送礼迎合中国文化
为了有效融入中国消费者的饮食文化，酩悦轩尼诗洋酒有限公司大打中秋牌。据悉，来自酩悦轩尼诗葡萄酒庄系列（Estates Wines）的阿根廷台阶葡萄酒（Terrazas）正在携手广州侨美酒家、上海俏江南等20多家顶级食府，于8月15日至10月15日期间，共同推出台阶酒庄中秋大礼活...
网络营销 2008-08-08 -
深圳酒吧让利酬宾迎奥运
对于广大的体育爱好者来说，独自在家看奥运，远不及酒吧气氛强烈。精明的商家们自然不会放过这一难得的商机。笔者从广东省深圳市几家酒吧了解到，各酒吧都在为迎接奥运摩拳擦掌，做足准备。一家酒吧老板表示，百年一遇的奥运，1个月一定要挣够半年钱。 笔者了解到，奥...
网络营销 2008-08-08 -
轩尼诗李察干邑亮相苏州
近日，轩尼诗李察（Richard Hennessy）全新臻品亮相江苏省苏州博物馆。 由饮誉全球的设计奇才英嘉桑贝（Inga Sempe）设计的全新轩尼诗李察干邑，以法国皇家御用水晶品牌巴卡拉水晶玻璃酒樽与精选桦木制作的奁盒，彰显前卫气度。...
网络营销 2008-08-08 -
终端导购“四步曲”
前不久发表的《终端解说核心竞争力的传播》中具体提到了终端解说的FABE法则与传统解说方法的比较、结合促销道具进行讲解、以及终端人员对产品讲解的要求。终端讲解，要将产品特性及优势转化成能带给顾客的利益点，充分的说明并展示产品能解决顾客的需求及带给他们的利...
网络营销 2008-08-07
