善借势--营销者生存的秘诀！

　　在中国旅游这个初级市场中，善借势者生存。事实上，对于“小狗”旅游企业来说，对付大狗的攻势，要生存无非两条路，一是造势，一是借势。看过《绝代双骄》的朋友都知道，那个移花接木的功夫十分了得，其实那也是一种比附效应，借力打力！谭小芳老师在此希望所有的中小旅游企业都能搭上成功快车，本小利大地一路走好！

　　众所周知，炒作和借势是旅游企业提升品牌知名度最快的捷径，我们的旅游营销人要学会借助各种广告媒体的整合运用，从而在更广的范围内提升品牌知名度。谭小芳老师的“一元钱旅游”、岳麓山的“魔戒行动”等等，都是炒作和造势的高境界和经典案例，成本不见得多高，达到的效果却是人尽皆知，又何乐而不为呢？“借势营销”看起来很美，但具体如何操作？很多营销人有些摸不着头脑，下面我们具体讲一讲。

　　中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。谭小芳老师认为：不懂得借势，或者说不愿借势，要做出好的策划方案是很难的。我们先来看一个故事，似乎更能说明如何利用“借”字：

　　相传，大英图书馆老馆年久失修，在新的地方建了一个新的图书馆，新馆建成后，要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活儿，没什么好策划的，把书装上车，拉走，摆放到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑，图书馆没有这么多钱。眼看着雨季就到了，不马上搬，这损失就大了。怎么办？馆长想了很多方案，但一筹莫展。

　　正当馆长苦恼的时候，一个馆员问馆长苦恼什么？馆长把情况向这个馆员介绍了一下。几天之后，馆员找到馆长，告诉馆长他有一个解决方案，不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴，因为图书馆有这么多钱。“快说出来！”馆长很着急。馆员说：“好主意也是商品，我有一个条件。”“什么条件？”馆长更着急了。

　　“如果把150万英镑全花尽了，那权当我为图书馆作贡献了，如果有剩余，图书馆把剩余的钱给我。”“那有什么问题？350万英镑我都认可了，150万英镑以内剩余的钱给你，我马上就能做主！”馆长很坚定地说。

　　“那咱们签订个合同？”馆员意识到发财的机会来了。合同签订了，不久实施了馆员的新搬家方案。花150万英镑？连零头都没用完，就把图书馆给搬了。原来，图书馆在报纸上发出了一条惊人的消息：从即日起，大英图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。馆员发财了……怎么样，简单吧！借力发力，问题只要想到借消费者的力，难题就迎刃而解。如果有些企业家仍然没头绪，那么我们就从品牌名字开始讲一讲借势的话题。

　　国美，中国家喻户晓的名字。这个名字并非黄氏兄弟原创，它来源于当年黄氏兄弟在北京南城珠市口盘下的一家商铺“国美服装”，后来，兄弟俩看旁边人做电器挺红火，于是将服装店改为电器店，名字就直接改为“国美电器”。从这段渊源上讲，国美这个品牌是从天而降，砸到黄俊钦和黄光裕兄弟头上的。

　　国美，如果按照中国古代的阅读顺序，“国美”会被读成“美国”（注意：一个名词在亿万次的反复阅读过程中，它可能会具备新的诠释方式，这在公众的潜意识中是必然发生的，虽然大家都没有自觉，但是这个潜意识中对情感的影像却已经发生了，企业家一定要注意这个现象！）。于是，一个有意思的视角就出现了，“国美”和“美国”有什么联系呢？

　　美国，是全世界近两百年来气运最旺的国度，它的强势是每个普通人都能感觉到的，于是公众会对与美国有关的事物都会给予更多的正面情感，这个现象对于任何一个企业家都是要思考的。

　　这时，一个人类重要的谋略思想浮出，就是做事要“借势”。但借势不是那么简单的事情，它需要高超的智慧和深厚的福报，并且，这其中有一套隐而又隐、秘而又秘的操作手法。

　　一个成功事物的诞生，在现象的世界中，它一定是有一隐一显两套体系在发生作用的，这一隐一显，合而成一，成为一个完整的有生命力的系统。只要是在人类的世界中，这个规律就没有谁能例外。

　　我们通常关注事件的显系统，如企业的工厂、员工、产品、营业场所，企业的资金、投资者、商业模式，它的销售额，它的知名度，它的老板的耀眼光芒等等。

　　但我们都很少注意到，企业只要还存在，那么就还有一个隐系统在运作，它们在同样发生作用，它和显的系统同样重要，缺一不可，因为这个由巨大无比的潜意识构成的隐秘系统，它们是足够创造与摧毁一切的。

　　如果这隐和显两套系统能够融为一体，相融共生，这个企业是必定要成功的。这对创业者以及新品牌的建立而言，非常非常重要，因为初始的事物往往太微弱，更容易失败。

　　而我们，现在都只关注了显的系统，忽视了隐的系统，这和中国人当前无根的思想状态和传统文化的断层，是有关系的。在人类好的文明体系中，这个思想一直被成功的文明所把握着的，只是隐的东西，当然是不能放到台面上的，你也当然不会从史书中去发现，除非你别具只眼。并非谭小芳故弄玄虚，只因确实“只可意会不可言传”，回归话题，各位看官请看以下曲阜的案例：

　　在当今广告满天飞的时代，善借势无疑是一把利剑，它能充分弥补广告效应的不足，让企业省力省钱。

　　“圣城”曲阜与麦加、耶路撒冷并称世界三大圣城，曲阜是孔子的故里，儒家学说的发祥地。中国远古时期传说的三皇五帝有四人在此留下了足迹。在两千多年漫长的历史长河中，儒家文化逐渐成为中国的正统文化，并影响到东亚和东南亚各国，成为整个东方文化的基石。1988年，在巴黎集会上，世界部分诺贝尔奖获得者发表宣言称“如果人类要在21世纪生存下去，必须回首2540年，去汲取孔子的智慧。”

　　曲阜虽然旅游资源异常丰富，但旅游配套设施相对比较薄弱。在曲阜的东边就是泗水县城，泗水是伏羲、虞舜的故乡，东夷文化的摇篮，儒家学说的重要发祥地。但在国内外的名气显然是太小了，很多游人只知曲阜，不知泗水。去曲阜和泰山的游客很少驻足泗水。

　　企业培训讲师谭小芳认为：借势给我们的启发就是曲阜要借孔子的势，泗水要借曲阜的势。现状是泗水石碑上的文字都没有经过翻译，这些文字连现代的中国人自己也读不懂，更谈不上对外国游客有什么吸引力。

　　曲阜应该有一场声光效果具佳的表演，来表现圣人及其弟子当时的活动，以及他对中国的影响。以美丽服饰和音乐衬托的智慧，以及与战争和武术的反差，足以让隔夜旅游者享受一个绝佳的夜晚。在旅游者第二天和第三天的参观游览过程中，还可为他们提供更多的学习机会和演出服务，使他们感到访问曲阜，不虚此行。笔者认为：不单单是曲阜，国内有很多地方都可以像这样，通过扩大旅游项目的延展性来吸引更多的旅游者和旅游收入。

　　总之，“借”字绝活玩转了不知多少个年代，跟是深得智者欢迎。世界之大，无奇不有。在我们这个世界中，每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件，这些事件涉起因各异，表现形式各异，结果各异，但有一个共同点，就是这些事件尤如大海中欣起的一个个巨浪，它总是要波及到一定的区域的，总是要使一些人不可避免地受到影响，因此，也总是人们所关注的。

        　　这些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而策划出一些惊天动地的活动或发展项目。谭小芳认为：如在“非典”事件已经接近尾声，许多地方仍为“非典”带来的损失而叹息时，湖南却率先行动，在风景秀丽的南岳衡山敲响了全面恢复旅游的“希望之钟”，这同样是借事件策划的佳作。

　　2004年，世界旅游小姐年度大赛决赛在长沙举行，组委会巧借世界旅游小姐云集长沙之势，在年度皇后决赛暨颁奖晚宴上大胆策划了一个“天价皇后席”，结果以一桌卖了30万元的高价，引起了一片惊呼。

　　故而，对于景区的宣传，借势是一种非常理想的手段，景区的文化建设也能搭上顺风车，事半功倍。无锡的灵山大佛建造之初，便提出中国的“东西南北中”五大佛的概念，巧妙地将新建的没有底蕴的灵山大佛与天下闻名的乐山大佛、云冈大佛等放到了一个等级，为灵山大佛迅速打开知名度立下了汗马功劳。在无势可借的情况下，只能通过自己造势，来增加公众的注意from:cnwinenews.com力。很多企业无法借势，又不懂如何造势，传播的手段只剩下枯燥地自我介绍，自说自话，无法给人留下深刻印象也是可想而之了。

　　赵本山第一部自编自导自演的电视剧《刘老根》里面，有一个商业意识良好的年轻后生，打起山后名胜——温泉的主意，普通的煮鸡蛋被他叫卖成“温泉煮熟的鸡蛋”，卖到5元、10元一个。这也是“借势”营销的一个好例子。

　　但是，国内旅游企业有很多相关资源没得到有效利用，许多免费借用名人公关的机会，旅游业却没能有效利用。谭小芳老师专注于公关实战营销的实践，成功组织过多次高层访问、大型活动等。在活动过程中，笔者发现许多旅游企业漠视名人旅游所蕴涵的公关价值。

　　诸葛亮草船借箭的故事我就不说了，共产党“不用枪不用炮，敌人给我们造！”一直到后来在企业经营中纷纷采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借势、借壳等等，五花八门。在旅游策划人的“借”字诀上，谭小芳运用的一个关键就是要懂得舍,不懂舍的“借”就是抢！