金六福酒的福文化营销
提要：金六福品牌诞生于十年前，定位在“中国人的福酒”，以“福”文化为主线，承载着深厚民俗文化的积淀，是中国几千年来传统文化的浓缩，引导人们在庆功、贺喜、祝寿、助兴、交友相互祝福的同时，追求“寿、富、康、德、和、孝”六福的美好生活境界。在“金六福”品牌内涵里，“金、六、福”表现出了“吉祥、幸福、美好”的文化理念。
2007年11月，笑星葛尤拿着瓶福星酒，突然亮相于全国各大卫视及城市户外广告上，并非常幽默地说“喝福星，交好运”，宣传攻势绝不亚于金六福一年前推出的六福人家酒。这就是金六福酒业全线推出的继“金六福”、“六福人家”之后的第三个品牌——“福星”，将金六福原有的副品牌——“福星”扶正，借助笑星葛尤代言全力推出自己生产的“福星”酒，有意替代“金六福酒一星和二星”，并延续福文化路线，又有金六福原副品牌“福星”的影响，似乎将“金六福酒一星和二星”转化为“福星酒一星和二星”，四川酒厂自己生产推广，也就名正言顺、理所当然了。由此看来，“福星酒”完全有可能继承金六福“福文化”之大统，走大众化路线，将成为接替“六福人家”替代“金六福酒一星和二星”完成企业转换使命的真正“福星”！
大众笑星代言福星
最近电视荧屏上，身着红色中山服的葛尤，拿着福星酒非常幽默地说：“喝福星，有讲究！这叫：福星高照；这叫：福星来到；这叫：有福同享；这叫：杯空了，福满了。喝福星，交好运！”这就是大众笑星葛尤代言的福星酒讲究篇影视广告。
葛尤长了一副笑星脸，是天生的笑星料子。他因《编辑部的故事》而出名，尤其是后来主演张艺谋导演的《有话好好说》和冯小刚导演的《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》、《大腕》、《手机》、《天下无贼》等贺岁片，更加显露出葛尤的幽默天赋。还有最近两年葛尤接拍的几部广告片，也都是大手笔幽默之作，影响深远，成了广告界的经典。如：中国移动神州行相信群众篇广告，葛尤幽默搞笑的说“我啊，还是相信群众！神州行，我看行！”亚都加湿器葛尤篇广告，葛尤风趣幽默，“干嘛呢？加湿呢！行吗？舒坦！不干不燥不上火！那叫一个湿！”这些广告都给观众留下了深刻印象，并且，有些话还成了经典语句“神州行，我看行！那叫一个湿！”被广为流传，成为流行幽默搞笑的口头禅！
据金六福企业解释：“福星选择葛优代言，缘于葛优在中国百姓中的影响力，市场中心希望通过葛优代言，能够体现出福星系列产品大众化的亲民形象，形成口碑效应，最大程度的对福星客户群和市场覆盖面产生影响。”
笔者认为，金六福在2007年底2008年初借机推出“福星酒”，把葛尤包装成“福星”，还有延续原来国足出线时米卢代言金六福副品牌——福星酒庆功篇广告的“福运”之意，让我们一起回顾一下原来福星米卢篇广告：“庆功宴上，有人说‘米卢到了！福星到了！’米卢用半洋半汉的话说‘今日痛饮福星酒，来日方长意未休！’在场的所有人都被震惊了，并齐呼“好、好”，米卢最后还说‘喝福星酒，运气就是这么好！’标版：五环标志和金六福标志，2001-2004年中国奥委会合作伙伴、国足出线专用庆功酒，五粮液集团优质产品。”总之，福星酒广告可以起到品牌联想、福星延伸的作用，以“福星”迎接2008奥运年，意为“喝福星酒，2008年交好运”。
金六福品牌大挪移
金六福品牌诞生于十年前，定位在“中国人的福酒”，以“福”文化为主线，承载着深厚民俗文化的积淀，是中国几千年来传统文化的浓缩，引导人们在庆功、贺喜、祝寿、助兴、交友相互祝福的同时，追求“寿、富、康、德、和、孝”六福的美好生活境界。在“金六福”品牌内涵里，“金、六、福”表现出了“吉祥、幸福、美好”的文化理念。从最初的“好日子离不开它，金六福酒；喝金六福酒，运气就是这么好；中国人的福酒；幸福团圆，金六福酒；奥运福•金六福；中国福•金六福；中秋团圆•金六福酒；春节回家•金六福酒；我有喜事•金六福酒；国有喜事•金六福酒”到“年夜饭•金六福酒”等等品牌内涵不断地在丰富完善，品牌精神也在不断地升华圆满，早已由节庆营销上升到了文化高度。掌门人吴向东曾表示，将“福”文化打造成中国老百姓的“新民俗”正在一步步地实现！
至2006年为止，金六福品牌几乎已达到巅峰，成为家喻户晓、人人皆知的中国白酒著名品牌，并荣获“中国驰名商标”，其品牌价值超过40多亿元人民币。尤其是金六福的品牌文化已不是单纯的“福文化”，她早已涵盖“春节回家•中秋团圆”的“家文化”和“我有喜事•金六福酒”的“喜文化”，把竞争对手囊括其中，成为白酒行业文化营销和节庆营销的超级大赢家。
然而，就在金六福最鼎盛的2006年底，金六福采用品牌延伸策略，开始走向品牌多元化运作，首先推出继“金六福”之后的第二个品牌——“六福人家”， 四川金六福酒业生产。就“六福人家”品牌本意来看，应该是从“福”文化到“家”文化，并且某策划公司还在其广告中号称“六福人家由金六福的福文化向家文化成功过渡”。但是，本来打出“畅饮•顺喝”新概念的六福人家酒，原本是定位在大众化口感、大众化消费的中低档酒，最终却走上了时尚化路线，广告玩酷“再顺一个”！据某食品杂志某市场白酒调查显示，“六福人家酒在当地销售一般”，面对OEM五粮液原酒涨价，本想替代“金六福酒一星和二星”也未能如愿！只好又推出福星酒，将原来金六福的副品牌“福星”扶正，改换为“四川金六福酒业”自己生产，金六福最终使出了绝招“品牌大挪移”！