经销商们还是慎选保健酒吧

      当地的保健酒企业虽然规模不大，品牌力不强，但企业就在您眼前，所谓“眼见为实”。经销商从赚钱的角度上看风险是很小的，尤其是当地强势白酒企业推出的保健酒品牌，眼光瞄准它，可能会为您带来意想不到的财富。
　　地产保健酒企业的发展就像地产白酒一样很难走出当地，特别是类似于劲酒这样的行业领袖形成后就更加难以成功走出去了。
　　经销商选择与这样的保健酒企业合作主要是基于当前的利益和熟悉保健酒的市场情况的缘由，为自己积累行业经验和资源，一旦有更好的机会，就可以迅速抓住获得更大的成功。
　　从目前的行业环境来看，一开始定位在打全国市场的保健酒品牌，十有八九会“死得很难看”，除了一开始的圈钱游戏，最终会回归根据地市场或者就此消失。不管是哪种方式，最终的受害者还是经销商自身。我们看到的杞浓、持酒等莫不都是如此收场的。
　　因此，经销商选择与当地保健酒企业结缘或者选择自己非常熟悉的、以自己市场为根据地的保健酒企业结缘，才是目前市场环境下的上上之策。

品牌，为企业清澈行业环境
　　
　　国内市场在尝试性发展过程中，各个行业都出现过恶性竞争、相互诋毁、价格竞争等的商业战混战局面，之后才会有“英雄企业”高举品牌的“大刀”，为行业扫清那些污七八糟的东西，为企业本身，也为整个行业开拓一片清澈之地。
　　保健品行业是最混乱的行业之一，业内充斥着真真假假、虚虚实实的产品、技术和品牌。在如此混沌的市场环境内，太太口服液依靠“女性文化魅力的品牌”为保健品行业画出了清丽优雅的一笔，成为国内女性保健品行业的龙头老大。
　　 回溯自1993年“太太口服液”面市至今十几年间，其先后推出的品牌宣传语有“做女人真好”、“十足女人味”、“滋润女人，让美丽飞扬”、“让女人更出色”、“传承六百年的美”等等，可谓做出了独特的女性文化。将国内女性的内敛慢慢疏散开来，用一种女性美的解放姿态，给自身建设了一个瑰丽的市场环境。让品牌如彩虹，悬挂在黑云压城之后的天边。
　　商场混战中会有胜者。市场领导品牌的出现会带动业内同仁向着更高的目标前进，慢慢地使整个行业的环境变文章来源华夏酒报得清新。之后，行业内更多品牌的建立和崛起使行业的环境变得更加清澈。因此，品牌的成长不仅能为企业自身树立形象，还能够为整个行业的发展营造良好的环境。只有在良好的市场生态圈内品牌才能如鱼得水地茁壮成长，而那些在商业泥水中扑腾钻洞的只是市场“泥鳅”而已。
“产品金字塔”系统规划
　
　　新产品不仅可以为企业带来大量现金流，而且可以创造很多重要战略机遇。产品问题是关系一个企业长治久安的战略性问题，不是简单的“换标”行动。实际上，一个良性的新产品战略营销体系的建立，对于我们这样的快速消费品企业来说至关重要，没有健康的新产品战略性营销体系，就绝对不会有健康的快速消费品企业的存在。
　　企业在新产品创新方面多局限在“产品层面”，忽视了产品“营销组合”和“营销创新”的综合效应。企业面临最大的问题是难以形成优势的产品组合，延长优势产品生命周期，健全稳定“产品金字塔”，提高系统竞争力和盈利能力。
　　新产品不是盲目开发的，每一个产品都应该在企业的“产品金字塔系统”中有一个明确的位置，否则就会因盲目的产品开发而导致产品线臃肿不堪。
　　根据品牌定位规划产品线
　　企业应该在确定核心品牌战略定位后，确定其产品线的长度（产品组合）、高度（价格体系）和宽度（品类细分）。任何企业都可以根据这三个纬度来分析和优化产品线结构。在长度上，砍掉垃圾产品，树立核心产品组合；在高度上，压缩价格体系，围绕核心产品设定主流价格；在宽度上，缩减和优化品类，只做“平行”延伸产品组合，强化核心产品。
　　在新产品定价方面，就是一个谨慎而科学的管理过程。首先，应确定新产品的定价目标，也就是新产品的技术、目标群等一系列定位。如果企业已经选择了新产品的目标市场、进行了市场定位、确定了营销组合，那么价格将是相当明确的。
　　虽然娃哈哈有上百个产品，但企业核心的产品组合是很明确的。锁定果奶和可乐进行组合延伸，不断推出新产品，依靠创新提高价格，丰富核心产品组合，比如果奶系列的营养快线、可乐系列的咖啡可乐等，其明确的新产品定位赢得了良好的市场份额。