“文盲营销”策略必须升级！

提要：什么是“文盲营销”？文盲营销”是相对于“文化营销”而言的一种茶叶营销方式，其倡导营销要回归茶叶产品的本质，重心在于强调茶叶在物质层面的功效，同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀，让目标受众迅速知晓茶叶的益处，从而渐渐养成健康的饮茶习惯，最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。

    
        如果条件允许，茶叶品牌的新闻发布会你选择在哪里召开，县城还是北京？毫无疑问，你会选择在北京召开！或者其他更能彰显茶叶品牌权威性的地方。
　　如果条件允许，茶叶品牌聘请代言人，你请刘德华还是请“李德华”？当然是刘德华，因为“李德华”是谁，你不知道，我也不知道，消费者不买账。

　　如果条件允许，你愿不愿意将茶叶与帝王将相的关系，一个个列出来？当然愿意，与帝王将相挂钩，就等于是披上了名贵和权威的外衣，消费者看中这一点。

　　如果条件允许，你希不希望地位显赫之人经常光顾你茶叶店？当然希望，哪怕是不赚钱，你也希望他们成为你的常客。

　　为什么这些问题，你都不用考虑，就能立即回答？

　　你甚至认为，这些都是傻瓜式的问题，根本就不用问！谁不知道答案，还用想吗？

　　对了，这些问题的答案的确不用“想”！

　　这些都是“傻瓜式问题”，而茶叶品牌成功的过程就是一系列“傻瓜式问题”，但是，并不是所有人都能把握好这些“傻瓜式问题”，也并不是所有人都能看透这些“傻瓜式问题”，以及其所揭示出的茶叶品牌成功实质：必须扎扎实实做好“文盲营销”。

　　什么是“文盲营销”？远卓品牌策划公司谢付亮认为，“文盲营销”是相对于“文化营销”而言的一种茶叶营销方式，其倡导营销要回归茶叶产品的本质，重心在于强调茶叶在物质层面的功效，同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀，让目标受众迅速知晓茶叶的益处，从而渐渐养成健康的饮茶习惯，最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。

　　为什么要帮助消费者迅速知晓茶叶的益处？我们来看两组数据就能明白：

　　其一，2009年，中国茶业又一次站上历史高点——茶园种植面积达到186万公顷，茶产量135万吨，均居世界第一；

　　其二，截至2010年6月30日，中国网民规模达到4.2亿人，普及率达到31.8%。手机网民规模年增加4334万，达到2.77亿人。

　　这两组数据表明了什么？

　　其一，中国茶叶产量高，“过剩”现象已经出现，如果品牌不强、营销不力，“大规模过剩”也只是个迟早的问题，你必须想办法以最快的速度、最合适的价格，把茶叶卖出去，否则，茶叶不进入茶杯就会进入“杯具”；

　　其二，网民数量越来越多，茶叶品牌必须重视网络营销，而网络营销的关键更在于你必须在“1秒钟”抢占潜在客户的注意力，让消费者迅速知道茶叶的益处，否则，茶叶品牌众多，你很容易被淹没在芸芸品牌之中。

　　当然，必须指出，实体店的茶叶营销也是如此，都必须在“1秒钟”夺取胜利，否则，你必将付出更大的代价！

　　远卓品牌策划公司谢付亮认为，要解决上述问题，我们就必须借助“文盲营销”，让大家迅速知道茶叶的诸多益处，包括物质层面的利益以及精神层面的利益，然后吸引大家都来主动地抢购茶叶，而这正是“文盲营销”更为广泛的意义，也是其独特魅力之一。

　　从实际运作来看，茶叶品牌实施“文盲营销”，就是紧扣大势、积极创新，将茶叶优势和品牌特征，一针见血、通俗易懂地展示给目标受众，快速猎取消费者的芳心，直接促进销量增长和品牌提升。

例如，“白茶娶妃”事件核裂变般的威力和效果，恰恰说明了“文盲营销”的巨大魔力。具体分析可参见《小本暴利：“白茶娶妃”策划纪实》一文，《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》系列丛书对之也有详细剖析。

　　但是，2011年，茶园面积更大，茶叶产量更高，消费者品牌意识更强，茶叶行业的竞争必然更加激烈。地方政府和茶叶企业都要提前做好准备，想方设法把茶叶卖出去，否则，茶农茶商的辛苦就会付诸东流，不仅赔本，而且会丧失信心。

　　所以，为确保成功，2011的茶叶“文盲营销”不是简简单单地去北京搞个发布会那么简单，也不是花些钱请个代言人那么轻松，更不是一味地扩大茶园面积，与帝王将相“攀亲”那么单纯。

　　简言之，2011的茶叶“文盲营销”策略必须升级。

　　远卓品牌策划公司谢付亮认为，2011年，“文盲营销”必须从三个角度进行创新，以促进茶叶营销策略升级。

　　其一，别人用过的“文盲营销”策略可以学习，充分吸取其中的营养成分，但一定不能照搬照抄，一定要重新思考、重新整合，有效创新之后再用。

　　例如，“白茶娶妃”事件很成功，你最好不要照搬一个“黄茶娶妃”或“铁观音娶妃”，即使你要“娶妃”，你也得加一些新元素，否则，大家都“审美疲劳”了，“娶”再多的“妃”也没用。

　　再如，从前说某个茶叶是贡茶，皇帝喜欢喝，如今，满城尽是“皇帝茶”，你的茶皇帝喜欢，我的茶皇帝也喜欢，他的茶皇帝也喜欢，这样的品牌营销策略，你将心比心地想一想，他能有多大用？

　　其二，就如没有完全相同的两个人一样，只要你愿意进行系统调研，深度挖掘“原材料”，“文盲营销”一定可以不走老路，例如，同样是皇帝喝的茶，你也可以找到区别，以让消费者感觉到你的茶叶与众不同之处。

　　再如，同样是请形象代言人，你也可以有两种方式去请，一种是请“已经出名的代言人”，另一种是请“可以快速出名的代言人”。前者你需要付出金钱代价，后者你需要付出智力代价。远卓品牌策划公司谢付亮认为，多动脑子，就能少用票子。所以，你可以多动动脑子以降低品牌运作的成本。

　　同时，即使你是花重金请名人做代言，你也可以多动动脑筋，这样你就能让1000万产生1个亿乃至10个亿的威力，关键在于你怎么做。记住，你永远有更多的选择，以获得更好的效果，前提是你要多用用你的大脑。

　　例如，房地产企业很有钱，但是为了营造一种“大家都在抢购”的局面，房地产商雇人也要制造排队买房的紧张场面。而且，类似的方法在加以适当的创新之后，总是屡试不爽。

　　其三，中国茶文化有千年之久，底蕴深厚。我早已指出，茶叶品牌搞好“文盲营销”，不仅不能拒绝“文化营销”，而且要认真分析和利用“文化营销”。“文盲营销”的升级自然离不开对茶文化的挖掘和利用。

　　例如，即使是文化人在“卖茶文化”，他也是在运用“文盲营销”策略，因为，他必须以最快的速度、最直接的形式，让你深刻感知到文化的存在和深厚，否则，他必定失败。

　　总之，一段时期内的市场终究有限，竞争一定会越来越激烈，要快速赢得消费者，快速占领市场，你不仅需要大力实施“文盲营销”，而且，2011年，你的“文盲营销”策略必须升级！