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精准营销带来新机会

中国证券报 2011-04-02 15:49 营销管理
不久前,京东商城、当当网、麦考林等电子商务企业均因网络广告性价比下降而消减广告费用。在精准营销理念
  不久前,京东商城、当当网、麦考林等电子商务企业均因网络广告性价比下降而消减广告费用。在精准营销理念下,广告主对营销效果要求越来越高,传统网络广告行业也面临发展瓶颈。网络广告行业VC/PE投资情况也可以验证这一现象。

  根据ChinaVenture投中集团数据显示,2007年前后网络广告行业出现投资热潮,2008年全球金融危机过后,该行业投资急剧减少,2010年在投资数量上略有反弹,但相比2007年仍有较大差距,2011年至今则仅披露2起投资案例。不过,随着SNS、微博等社交媒体的兴起,更为精准的营销方式的出现,或将为网络广告行业带来新的发展机会。近期获得风险投资的易传媒、传漾科技、盘石、悠易互通等,都是致力于精准营销的网络广告公司。

  对于从事精准营销的网络广告公司而言,数据整合及定向发布的能力,将是其发展壮大的主要决定因素。因此,在这两方面能够实现创新突破的企业将更有机会得到投资机构青睐,如上述获得融资的企业,均在数据平台或发布平台的技术创新方面有所建树。

    电子商务行业的广告大战,使得户外媒体企业业绩实现快速增长,但户外媒体谋求新盈利模式的需求依然迫切。移动互联网应用的普及,或将为户外媒体行业的发展带来契机,分众传媒CEO江南春日前即公开表示,分众将建立新的广告新模式,基于LBS(基于位置的服务)互动广告,实现分众LCD/LED屏和手机用户互动。

  目前,移动互联网对户外媒体而言更多表现为“威胁”,ChinaVenture投中集团分析师冯坡认为,户外媒体利用了受众的碎片化时间,移动互联网应用也同样如此,而在这项资源的争夺中,户外媒体则明显处于劣势。因此,户外媒体企业迫切需要探索两者结合的模式以抵消受众流失的负面影响。未来,能够结合移动互联网在户外媒体上实现精准营销、并获得新的盈利增长点的企业,将借助移动广告市场规模的急剧增长而获得高速成长,户外媒体行业或将再次迎来投资高峰。