做人讲“信誉昭著”，企业更需要以诚信为本

　　在进入了不少海外港口后，管彤贤发现，中国香港地区的港口码头，反而是振华重工的难点。“香港是世界集装箱装卸效率最高的码头，对装卸机械要求高是可以理解的。过去它的码头全是日本设备、韩国设备、欧美设备，没有中国的。”

　　振华重工怎么获得突破？

　　“例如在海陆码头，这个码头有两个老的设备，香港买方让我们在48小时内，把这两台老设备搬走，再换两台(每台重1500吨)的新起重机整体搬上去，这几乎是不可能的。”管彤贤回忆，“当时公司内部不仅有知识分子，还有一批是缺正规学历但有本领的所谓"绿林好汉"，经过充分演练准备，我们有信心做到。但不巧在到港作业时，突然天空下起了瓢泼大雨，外国人都打着伞在码头上看，而我们五、六十个人在雨中跟木头一样恪守岗位，听指挥，没有一个人乱动，因为非常危险，出一点偏差就不得了，结果我们如期完成了任务。”

　　自此之后，12年来香港没有再买一台日、美、欧生产的起重机，新购都是振华重工的产品。

　　管彤贤还想起了另一个案例。“我们的第一台起重机是卖给温哥华的。等到21世纪初，我们将生产1000台的时候，买我们第一台的温哥华墨菲先生来找我，他说第1000台起重机温哥华港要以示友谊和对振华的支持。我说这1000台可以留给你，价格也跟十年前一样（546万美元，当时市值800多万美元）。为什么这样做呢？这表示"饮水思源"，中国是一个讲义、讲利的民族，特别是义大于利，当时若没有他们力排反对者的压力买我们生产的第一台，我们就没有可能迅速进入全世界市场。”