结果导向的过程监督：让专卖更纯粹

结果导向的过程监督：让专卖更纯粹 .

对于已经推进专营、专卖体系的企业而言，总会面临同样的难题：经销商天高地远，企业很难监管，专卖店不专卖，专营店不专营，形同虚设。
如果你非要监管，也不要再使用这些坑爹的招数：
首先，不要指望市场巡视。由于往往事先打招呼，经销商总有足够的伪装时间，与你躲猫猫。
其次，也不要过分信任自己业务团队的威慑力和忠诚度。罩着这些经销商偷偷行动的，往往是与其狼狈为奸的“家贼”。
再次，哪怕你偶尔突袭成功，而且，店面看似绝对遵纪守法、毫无破绽，你也不要暗自庆幸，因为，它们或许正在通过图册或电子目录等隐蔽手段“夹带私货”。
最后，黔驴技穷的你希望借助经销商的自律来规范专卖行为？尝试者多，奏效者少。2011年10月，中国沙发业知名品牌“左右沙发”长沙某专卖店，因爆出经销商私自销售伪劣“纸家具”，遭到顾客的声讨危机。此后，“左右”强令经销商在3个月内持续向总部发送门店照片，用以监管门店的专注专一。事实上，这种“自拍”纯属娱乐。
难道就没有更好的招数来监管专营、专卖的严格执行吗？
笔者认为，可以建立结果导向的过程监管体系。