资方 反击阳谋

资方 反击阳谋

瓦解
“雷士事件”胶着之时，曾参与达娃之争、国美黄光裕陈晓之争等危机公关事件的和君创业咨询公司总裁李肃提出了一个设想，“把经销商并入资本体系，占据股权”，目标即为笼络经销商，让其分享资本方的利益，疏远吴长江。
可以说，这一招切中核心。
在双方对决过程中，经销商无条件站队的影子时隐时现，贯穿全程，这对资本方产生了极大的压力和危机。吴与经销商很容易联手减弱、甚至剥夺资方的权益，这才是最可怕的。之前娃哈哈曾经出现过的局面历历在目，资本方必定心有余悸。
不过，作为经销商，江湖感情固然重要，但是在商言商，合作，归根到底是利益使然。很多经销商也说了，之所以无条件支持吴长江，正是因为吴长江帮他们赊账、延缓账期，给予他们意想不到的好处。
如果资本方同样给予经销商利益，而且给予这些利益以官方认可，那么天平会不会向另一侧倾斜呢？
雷士的走向由于李肃的出现，越发微妙。

脏水
在8月中旬召开的新闻发布会上，和君总裁李肃还宣称，受雷士照明小股东委托，要求董事会向监管部门举报吴长江的职务侵占、关联交易等行为，查办其违法行为。
“雷士风波”的核心，是领导力的对决。到底谁的影响力能够左右局面，赢得更多关键群体及规则的支持，谁就是最后的赢家。
雷士的利益结构中，除了资本方（阎焱等）、创始人（吴长江等），还有经销商群体（大多站在吴长江这边）、散户群体、庞大的顾客群体（隐性既得利益者，公司稳定，他们才有稳定的产品品质和服务品质）。
在领导力模型中，诚信正直是第一选项，是领导力大厦的中心支柱，其次才是创新、团队发展等专业知识和技能。而李肃在发布会上提出的清查吴长江的5个要求，正是向外界告知：吴长江的言行有污点，不可信。
这对于吴的领导力（影响力）而言，无疑是致命的打击。加上李肃给阎焱提出的“经销商持股”方案，无疑也会分化经销商阶层的站队，让经销商乱神。再考虑到雷士股价持续走低、看不到吴回归的征兆、吴被处处质疑私心和贪心，吴若无法用事实证明其诚信，斗争的杠杆很容易倾斜。
当然，过去的事件证明，投资方不懂行业，不懂运营，没有拿出专业的管理和营销对策，致使专业管理和营销团队辞职出走。这个问题不解决，加上吴长江缺乏诚信领导力，阎焱缺乏专业领导力，则两人很可能都要让步，才更有利于雷士发展。