白酒经销商的营销管理策略

    目前，呼和浩特市是以浓香第一、清香第二、其他香型都兼而有之的包容性非常强的市场，市场容量特别大。然而面对这个庞大的市场，经销商选择一款成熟度高，市场基础好的白酒产品却很难。

　　快消品职业经理人秦斐自2011年就开始关注白酒行业，但一直没有找到一款合适的产品。在选品过程中，有些企业产品过于高端，对品牌、资金和渠道的要求也过于高，而有些过于低端的产品，又需要有更加庞大的团队来支撑，自己心仪的品牌，却已经有客户在运作，产品的品牌支撑问题成为了秦斐面临的最大难题。

　　鑫红霞糖酒商贸公司总经理薛占平认为，要想做白酒就一定要先做行业，要时刻关注白酒整体环境的发展变化。对于企业自身而言，要赢在质量上，要培养客户的忠诚度，让经销商赚到钱，这样才能达成长久合作;而对于经销商而言，要运营一个产品则应该注重以下三个方面：第一、企业的发展方向，这是品牌有忠诚度的运营商都应该看重的因素。第二，企业的经营团队，这是经营一个市场不可抗拒的重要因素之一就是看其团队如何。第三，品牌的质量和售后服务，这一因素能够决定该企业是力求短线利润还是立足长远发展。