酒企向消费者回归步伐还需加快

    糖酒会期间，参展的名酒企业大都喊出了做消费者品牌、向消费者回归的口号，有不少酒企推出一些价格比较“亲民”的新品。

    酒企向消费者回归步伐还需加快

    五粮液、郎酒等一线名酒在其经销商大会上，关注的仍旧是保价、扩渠道、推行企业内控等内容，鲜有针对消费者层面的具体举措。对此，正一堂杨光指出，随着理性消费的回归，价值营销才能赢得市场。他建议名酒企业要加快打造消费者品牌的步伐。

    二三线酒企面对一线名酒的冲击，正在放下身段开拓新兴市场，尤其是区县级市场。九州瑰宝、一坛香等品牌都正在山西新兴市场加强布局，以通过精细化战略，拓展市场份额。广东星达集团的朝朝向上则开辟一些新兴渠道来拓展市场，当前该企业打算以赞助高端活动、开辟新渠道等来抢占市场。

    酒商苦练内功积极应对业界新动向

    据了解，除酒企邀请外，本届糖酒会自发前往的经销商人数不少，除一部分人打算挑选合适的新品外，更多经销商此次前来的主要目的就是想了解行业趋势，看看厂家怎么走，以便在纷繁褥杂的行业状况中，理厘清自身的发展定位与方向。安阳盛世总经理周斌、成都红缘酒业副总胡晓燕、成都马拉桑总经理陈丽娟等都明确表示，这次过来的主要目的就是了解行业动向，为公司下一步发展做出正确规划。如果遇到政策较好的酒，不排除代理的可能性。据调查，首款金额、动销支持、渠道铺货辅助等是当前经销商在选择酒时最看好重的几个因素。

    与此同时，来糖酒会现场发掘人才也这成为了这类企业领导者的主要工作之一。天津共识、九州瑰宝上海金易久等企业负责人都表示将利用当前时间苦练企业内功，打造高执行力团队，为企业未来发展奠定坚实基础。