不是所有葡萄酒都适合电商平台

　　葡萄酒要做电商，也是要做资源上的分析，因为葡萄酒和电商之间，需要一一匹配。不是所有葡萄酒都适合电商平台的，也不是所有电商平台都适合葡萄酒。

　　首先，从企业和酒商的类别来看，生产制造型葡萄酒加工企业，他们一直都依赖于分销渠道，而零售和直销型酒商，他们与电商平台结合得更容易一些。安徽戈斯曼酒业公司副总经理吕家杰认为，电商是零售业态的一种方式，它与直销和专卖关系更近，因此，一直致力于专卖店建设和团购业务开展的进口酒商，在开发电商平台的时候，没有顾虑，不用担心线上和线下的渠道冲突;而大型生产型企业，与传统渠道结合得更紧密些，反而不如进口酒运营商灵活。

　　其次，从发展规模来看，中小型企业更加看重电商平台。上海心路酒业和金瓶国贸公司营销总监解飞说，从市场案例来看，现在投身于电商平台的多是一些规模较小、缺乏传统渠道影响力的品牌，他们更加倚重电商，并把它作为业务拓展的唯一渠道。2014 年，这种情况有些改变，一些大型葡萄酒企业也投身于此，但他们的积极程度以及对电商的依赖程度，要低很多，大多还停留在尝试摸索的阶段。

　　最后，从经销模式来看，侧重分销的企业和酒商做电商的问题更多一些。电商是一个开放平台，对于企业和经销商同样适用，这样就会导致一个问题，企业直接与电商平台合作，而下面的经销商也在一些B2C 模式的电商平台上销售，由于所处销售链条的不同环节，所以价格很难统一。宁波飞翼策划、喝得乐商贸公司董事长章庆华说，很多企业不愿意让流通产品到电商平台上卖，推一些电商专供产品。但事实上，下面的经销商早已经将产品挂了出来。因此，侧重分销的企业和酒商必须对传统渠道中的代理商和分销商有严格的监管制度，以保证电商和传统渠道中的产品和价格不会冲突。