茅台率先牵手海外主流社交平台

    近年来，茅台进出口公司目光对准有实力和网络的国际经销商，收到良好效果。以2015年为例，贵州茅台共发展了西班牙、瑞士、拉脱维亚、格鲁吉亚、爱尔兰5家新经销商。仅这一年前三季度，这5家经销商已经发货50.8吨，创汇金额863.1万美元。而在消费者拓展方面，则调整思路，稳扎稳打，牵手海外主流社交平台、以事件营销为突破口，截止2015年年末，茅台酒海外市场直接发货的国家和地区已经达到53个，茅台酒海外销售区域覆盖了亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋州五大洲的有税市场及重要口岸的免税市场，海外市场的销售网络布局日趋完善。

    “从‘大数据和互联网+’迈向‘智慧营销’，以东西方文化的碰撞来进行文化营销到靠类型多样的各类主题来切入事件营销，为海外市场的拓展打造新的起点。”茅台集团进出口公司负责人告诉记者，支撑茅台酒海外销售数字快速增长背后的，是创新与变革的力量，“以当地人能够产生共鸣的方式，加深他们对茅台文化、品质以及企业价值的了解和理解，必然会让更多人接受茅台酒。”

    据悉，继茅台在海外的营销公司建立后，2015年，茅台借助国家“一带一路”战略构想和巴拿马金奖100周年的契机，为中国民族品牌“走出去”提供了新的参考。2015年，茅台在海外重点打造的、以“金奖百年，香飘世界”为主题的、纪念茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖100周年海外庆典活动，从香港到莫斯科、从莫斯科到米兰、从米兰到旧金山……这一连串规模巨大、影响广泛的海外庆典活动，极大地搅动了国际酒类市场，也使茅台酒迅速从华人社会走向更宽阔的西方主流社会市场，更从整个形象及气质上，贴近跨国酒业先进的营销潮流。

    据记者了解，茅台还与众多在海外的经销商携手推出了一系列“事件营销”，通过参加酒类展览、送酒参赛、寻找酒评人做代言等各种方式，尽可能的融入国外的主流人群。2015年4月，借CBA篮球巨星齐聚海外的契机让海外的体育明星爱上畅饮国酒茅台。2015年夏初，在法国的茅台酒经销商组织来自巴黎各个时尚酒吧的首席调酒师，一起开启一次国酒茅台和巴黎酒文化的碰撞之旅。对此，该次大奖赛主席卜度安.哈佛评价说：“把白酒作为鸡尾酒的基酒在国外的酒吧进行推广，是个不错的主意，毕竟很多西方烈酒也是通过这个方式在推广他们的产品。譬如二战以前，伏特加在俄罗斯和墨西哥以外的国家都很少，但二战以后伏特加因为一款鸡尾酒在美国酒吧流行起来。”2015年8月，茅台进出口公司联手法国和澳大利亚经销商，通过在线线下互动的模式，举行“世界白酒日”白酒品鉴研究活动。“世界白酒日”活动是由英国伦敦人气酒吧联合知名白酒研究专家发起的白酒研究系列活动，活动区域辐射英国，法国，澳大利亚等国家。此外，茅台酒澳大利亚旗舰店还打造了与顾客面对面互动的最佳平台——在此举办的圣诞鸡尾酒会、端午节白酒品尝会、世界白酒日、“当东方遇上西方白酒”文化讲座等，共同研讨白酒文化吸引更多的参与者;并与澳洲墨尔本大型中餐集团ChinaBar合作，推出茅台王子金浆鸡尾酒，还以李小龙的电影为题材，设计别具新意的鸡尾酒大赛。“如今，在迪拜著名的帆船酒店，人们可以按杯买到茅台酒。在纽约著名的华尔道夫酒店，茅台酒也已进入了酒水单名录。”茅台集团进出口公司负责人表示。

    “不仅如此，我们意识到，要想打破或者翻越这些壁垒，需要持之以恒的文化培育和营销创新。为此，我们从“引入传统的中国酒文化”以及“导入主流的西方酒文化”两个方面入手，与经销商一起针对海外主流市场做了诸多有益的尝试。”据茅台集团进出口公司上述负责人透露，2015年，茅台酒携手卡慕十周年，一款特别设计的茅台纪念酒问世。此酒在保留茅台酒外形基本元素的同时，大胆引入前沿设计理念，以法国巴卡拉红水晶为瓶身，配以法国名锡安如锡为饰，令当地人耳目一新。这一策划，使得茅台酒在法国成为公众话题，而围绕纪念酒的推出，卡慕公司分别在巴黎、北京、新加坡和戛纳举行的庆典活动，更是吸引了各地主流社区人群及重要媒体的广泛关注。而来自卡慕公司的数据表明，纪念酒营销活动的推出，茅台酒在其全球的渠道销量明显上升，新品订货踊跃。如今，通过卡慕公司强大的销售网络，贵州茅台酒已成功占领30多个国家、60多个国际机场的300多个免税店，成为全球国际免税店阵营的重要商品。

    “率先牵手海外主流社交平台，着力以“智慧营销”的方式来打造并维护茅台这一国际化品牌，削减了通与传播的障碍，成为2015年茅台海外营销的一大亮点。”茅台集团进出口公司负责人表示，2015年澳大利亚与新西兰销区茅台酒的销量足足增长了43%。这个令人吃惊的增幅背后，是当地茅台酒经销商在营销上的突破与创新——通过包括Facebook在内的社交媒体，吸引不同年龄层、不同阶层和不同背景的目标人群，了解茅台、参与互动，并制定有针对性的品牌文案。而据记者了解，2015年11月4日举行的贵州茅台海外经销商年度会议，传播除了传统媒介渠道，还通过Facebook(脸书)、Linkedin(领英)以及微信平台向全球直播。据介绍，贵州茅台Facebook主页开设最初的5个月，粉丝数就增长到近3万人，平均每月增长5，000人以上。