泸州老窖创新营销模式之“酒票”

    五月初，泸州老窖董事长谢明发表的《泸州老窖股份有限公司致股东的一封信——写在公司上市20周年之际》中表述，泸州老窖在顺应形势，调整产品结构，创新营销模式。酒票一词对于年轻一代消费者来说或许比较新鲜，但是，对经历过计划经济时代的消费者而言，所谓的“票”是钱。粮票、布票、肉票等等，凡是要购买的东西均需要凭票来买。而泸州老窖在倡导消费回归的同时，也让其忠实的消费者好好怀旧了一把。

    而就在外界还在观望泸州老窖将如何“调整产品结构，创新营销模式”之时，日前，泸州老窖的两款新产品：特曲60版和特曲80版已经将“调整”与“创新”赋予其中——泸州老窖别出心裁地推出限量酒票购买制度，因此来保障泸州老窖自身能够影响到目标消费群体，能够让有影响力的消费群体继续消费国窖1573。

    一个是60年比较畅销的工农牌特曲（现名“老县长”），这是建国后一票（酒票）难求时的珍品。另一款是与泸州老窖特曲60版一样，特曲80版亦承载了一代人对上个世纪80年代的感情。两种酒的酒体与国窖1573经典装完全相同。

    在业内人士看来，泸州老窖在营销上如此用心，也是在当前白酒形势恶劣，酒企库存增加的大环境下，做出的新的举措。对于泸州老窖上述营销方式上的创新，著名白酒营销专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示，这将对泸州老窖的特曲酒的销售起到积极的作用，“在白酒行业大环境不佳的情况下，泸州老窖通过主动求变，带给消费者新的求购欲望，同时又能够唤起白酒主要消费群体——生于解放初期的50后、60后对一个时代的怀念”。