“病毒营销”六法则

    病毒营销由发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发行为进行的口碑宣传方式，由于它的原理跟病毒的传播类似，营销上称之为“病毒营销”。如今，“病毒营销”已成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站利用。

    去年夏天开始，有一张照片在微信上很火――十字路口，一名男子斜卧在马路边的沙子上，拿着一杯饮料，摆出一副在马尔代夫享受阳光的表情。这幅意为“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”的照片，其实就是一次“病毒营销”事件，而肖剑就是策划这一事件的人。

    14日下午，号称“病毒营销第一人”的肖剑来到厦门，参加厦门市中小企业服务月系列活动，用案例和与会者探讨营销创意思维。

    《只要心中有沙》这张照片，在网络上传达的意思似乎是“屌丝在痴心梦想”，然而它其实还有后续，这个后续是一部视频，而且堪称是“屌丝逆袭”大片，因为这名男子真的来到了马尔代夫享受阳光浴，摆着相同的动作，和不同的人群背景留影，这种视觉上的冲击，其实就是在暗示――屌丝可以做到的，你也可以。

    这则视频将新颖独特、触动人心的营销内容从庞杂的信息中挖掘出来，用“行为艺术”和“梦想实现”这两个标签，与旅游爱好者进行了一次交流。于是，就是这样一场偏?丝恶搞的传播让广告商的百度指数在一天内瞬间上升到6万多，同比上涨23%。

    肖剑说，这则海外旅游营销视频，正是利用了网络受众对于“屌丝”概念的猎奇心理，才让整个传播迅速在媒体中产生“化学反应”。而在社交媒体覆盖率上，除了众多的转发外，也得到了其他品牌的相继模仿。

    肖剑说，在“病毒营销”方面，企业营销负责人经常找不到“病毒营销”传播的方法路径，或者没有将“病毒营销”和品牌关联起来，导致营销效果差。他从运作成功的案例出发，总结出定位、关联、趣味、传播、参与、转化6个法则。

    “定位是“病毒营销”的第一步，包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容。”肖剑认为，这也是传播和“聚粉”的前提，定位不准确，营销也就没有方向。关联则是将传播内容与当前的热点相结合。趣味则主要是内容呈现时要有诸如搞笑、惊艳、爆料等关键点，以刺激传播。“参与过程则是“病毒营销”轮番造势的末端环节，一般是为了让事件真相浮出水面。”肖剑说，转化则是最终营销成果的验收环节，最终目的是获取美誉度、知名度、粉丝、浏览量、转发量等内容。

    肖剑认为，在策划营销方案前，先用上述法则来分析或许能想出更好的营销点子。“不过，它不能完全替代营销步骤，只是作为营销方案的参考。”