白酒行业的侧翼进攻战怎么做？

    现实营销中，很多营销战士却忽视了军事战争所教给我们的经验，采取跟竞争对手硬碰营销打法，结果赢少输多，特别是在双方实力差距明显，弱势方若想进攻，就只能采取侧翼进攻战，否则，只能找个山头打打游击战了。

    安徽金种子酒业是一家上市公司，可谓财大气粗的企业，但面对的徽酒竞争（徽酒主要聚焦到60元以上政商务价格带，竞争极为激烈），也不得不避开直接竞争，采取侧翼进攻策略，依托中低端主流价格带、聚焦二三级市场的策略（当年祥和35年，柔和50元，现在价格随消费升级而涨价），取得了众多二三级市场绝对垄断的地位，曾在安徽18个县销售额超越1亿。

    众所周知，徽酒品牌众多，竞争激烈，战术雷同，盘中盘模式最早应用者。在这样一个竞争如此惨烈的徽酒阵营中，一个毫无历史，毫无品牌基因的新生品牌，金裕皖酒依靠什么而脱颖而出的呢？作为一家新企业，一个新品牌，必须要思考的问题，在市场进攻时就必须考虑如何避开强势品牌的打压，而又能被消费者快速的认可的市场机会点。

    金裕皖酒掌舵人段兆法先生带领其团队，精细化研究市场，给自己一个适合现状的侧翼进攻的策略，做大企业不愿意做，小企业做不了的中低端产品10-30元这个价格带。因为在这个价格带，徽酒品牌并无强势品牌，外来品牌在那时还没有深入安徽市场，这是一个很好的价格空档与市场机会点。

    进攻战略一旦定位准确，再结合灵活创新的营销战术，如独特的包装设计，花样繁多的促销方式，一地一策、一店一策的营销打法，让金裕皖酒很快成为徽酒中一个耀眼的明珠，一度销售额超越3亿。

    众所周知，徽酒的主流消费价格带依然集中在60-108这个价格空间，在这个价格带上，古井、口子、迎驾、高炉、皖酒相互厮杀，终端盘中盘，消费者盘中盘不计成本的投入，一个新企业、一个新品牌，谁进入这个价格带中，无疑于虎口夺食。