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电商“低价牌”戳中酒企敏感神经

未知 2014-12-05 11:14 营销管理
电商低价牌戳中酒企敏感神经,给酒企精心维护的价格体系带来巨大的影响,令酒类电商深陷维权纷争。国内酒
    电商“低价牌”戳中酒企敏感神经,给酒企精心维护的价格体系带来巨大的影响,令酒类电商深陷维权纷争。国内酒类电商在短短几年内迅速做大,完全得益于其灵活的价格策略。近年来,酒类电商急速发展,可谓“生逢其时”。2013年初,白酒行业开始深度调整,尤其是高端名酒滞销,导致一些经销商迫于压力出货外逃,从而使名酒价格“高台跳水”,部分产品甚至遭遇价格“腰斩”。
 
  这种情况下,以酒仙网为代表,刚刚在行业内占据一席之地的白酒垂直电商,迅速靠低价名酒聚集人气。天猫、京东、苏宁等大型综合电商平台也继续跟进。到今年初,电子商务已经成为白酒业人士口中不可回避的话题。以拥有全渠道业务的1919为例,今年上半年,1919实现营业收入2.62亿元,同比增长82.12%;净利润同比增长45.26%。今年8月,1919登陆“新三板”,成为国内资本市场第一家酒类销售行业公司。
 
  正当酒类电商发展顺风顺水之时,传统白酒经销商开始向线上渠道步步紧逼。从去年起,郎酒、茅台等先后与1919、酒仙网等“掐架”。其背后正是新旧销售渠道激烈的利益争夺。业内人士透露,白酒行业的经销体系沿袭已久,尽管电商平台能帮助经销商缓解库存压力,但它对经销体系的破坏也是巨大的。1919董事长杨陵江在接受记者采访时曾毫不讳言,1919销售的产品80%来自跨省采购,从而实现价格优势。
 
  一位天津的泸州老窖经销商告诉记者,他曾在酒仙网上查询过自己代理的酒品,发现价格便宜近20%。“我向厂家反映了这个问题,但他们也没有给我明确的说法。”“酒企最怕经销体系被扰乱,而且名酒的价格制定遵循一定规则,但电商往往要打‘价格牌’,这是两者的矛盾。”中国酒类流通协会副会长杨成刚认为,市场体系一旦混乱,甚至可能引发产品退市,因此酒企必定是希望维护好市场体系。
 
  更为关键的是,尽管酒类电商蓬勃增长,但统计显示,去年白酒的线上销售额仍然仅占酒类整体市场份额的1%,专卖店、卖场、酒商等传统渠道仍将长期占据主流。一系列的维权事件也表明,白酒企业最终还是出手稳住了经销商。