营销模式就是成功的模板

    营销模式就是成功的模板，营销模式是营销方法的标准复制，是做乘法而不是做加法。有了模式，就不会再出现“摸着石头过河”的情况，反而会出现快速复制的最佳局面。一个企业，只有建立起可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集，当局部经验成为一致性的营销方法集的时候，即企业建立起了有效的营销模式。有了营销模式，才能真正解决企业快速成长的问题。

　　战略单品要快速做成大单品，应该依靠乘法，即依靠营销模式和平台，而不是依靠“英雄业务员”。我们讲，没有营销模式，做不大。营销模式是平台，这个平台能让平凡的人，做出不平凡的业绩。
 
　　战略单品的营销，会面对成百上千个经销商、千万个位于不同地点的终端和成百上千的销售人员，这三者之间构成了一个网络。在这种不同空间、不同时间的背景下，如何保证各个网点门店、各个销售人员的行为与企业的总体规划一致与协同？如何将不同思维与思想的人统一到相同的角度上去考虑？这其中，标准化的制度和运营体系的设计、实施与执行，是维系系统统一的关键。

　　在实际的企业营销中，中国企业往往不缺乏精彩的战略构想，却往往缺乏有效执行战略的模式。而要执行模式，又往往受制于员工队伍的执行力。能力不能复制的个人英雄，是企业继续做大的阻碍。而且，个人英雄的数量是有限的，只有人人都成为英雄，企业才能快速做大。
 
　　为了解决这个执行力，有些企业采用的是“英雄业务员”的模式，有的企业采用的“培训+学习”的员工执行力提升模式。其结果是什么呢？采用“英雄模式”的企业，英雄个人可以成功，也可以取得部分或者短暂的业绩提升，但是却解决不了企业继续扩大业绩、全面扩张业绩的问题；采用“培训+学习”模式的企业，进步往往很慢，书看了很多，课听了不少，但业绩始终起不来。