老村长与劲酒的营销诀窍

    老村长与劲酒的营销诀窍在于精准的产品定位，只有消费人群与产品定位相契合，才能保障产品行销的顺畅。同为商品的老村长与劲酒之所以能在复杂的市场环境下得以生存发展，并逐渐壮大，必有其过人之处。产品的推出并不一定适合所有人群，消费目标精准定位是产品走向市场前的最重要的一环。什么样的产品适合什么样的人群，什么样的人群适合消费什么样的产品。

    “疯狂十年”，稍具实力的酒厂都在提高品牌溢价能力，着力打造中高端白酒。低端白酒主要是地区性小厂商在运作，这些厂商无意向外扩张，而且营销方式单一，老村长酒抓住此定位的空档迅速崛起。经过多年的市场运作，老村长不仅成长为低端产品的代名词，更是光瓶酒的代表品牌。这其中最重要的一点就是老村长知道自己的产品究竟要卖给谁。因此，其定位有几点十分明确：第一，不走高端，坚持中低端路线;第二，定位消费者，面向农民、农民工和工薪阶层;第三，主战农村市场，专注做深县乡镇三级市场;明确的产品定位，老村长通过深度分销做强市场。

    中国白酒市场规模巨大，上有茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖等大品牌雄踞市场，下有无数的地方品牌分羹食之，因此劲酒的前身大野新建酒厂曾一度资不抵债，濒临破产。因而才主动放弃白酒主业，另辟蹊径进军保健酒。通过产品改革，第一代劲酒一经上市便出现供不应求的现象，也使得劲酒成为专注小品类的成功案例。其转型的成功奠定了劲酒崛起的基础，但是产品定位的成功才是劲酒壮大的基础。劲酒的主要消费对象定位是30-45岁的男性，这类人群的普遍特性是生活工作压力大，基本处于亚健康状态，而劲酒的特殊保健功效，能够给予这部分人群消费的需求，虽是小众群体，但是基础牢固。