【中国糖酒网】经销商选新品的5个法宝！

    经销商日常的经营活动中，选择新品是个非常重要的组成项目，许多经销商在新品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，除了产品有问题外，只可能是经销商的经营体系有问题，或者是产品和当地市场不适合。如何挑中潜力产品或者爆品，经销商如何练就慧眼？其实就不难！只需记住糖酒网教你的5招。

    第一，自我定位

    经销商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等，是否还有余力？经销商所有的运营决策最重要的基础就是认清自己，清晰知道自己的能力范围。

    第二，市场状况

    经销商要了解当地地理位置，常住人口数量，人口构成，民族风俗，消费习惯，渠道构成，厂家数量和大致业绩规模，各厂家人员数量，各品牌最优质渠道客户，未开发渠道客户等。

    第三，厂家支持

    厂家支持包括政策支持、人员支持、资源支持、费用支持、财务支持。政策支持就是厂家销售政策，独家经销还是渠道经销，合适销售业绩及返利，相关产品知识培训和市场指导；人员支持就是厂家业务人员编制和组织架构；资源支持包括厂家冰柜、物料支持、媒体投放、招牌制作等；费用支持是厂家开发和维护市场所需的铺市费用、样品费用、赠品费用、试饮费用、场地租赁费用、陈列费用、进场费用、节庆费用、折扣费用等；财务支持就是厂家是否提供特殊账期，厂家费用如何发放和发放时间长短，厂家财务配合程度等。

    第四，产品卖点

    产品口味是产品卖点的最基本要素，一个好的产品首要就是口味要好，尤其是选择价格“适众”策略的产品，产品口味一定要符合大众的口味，至少满足大众的期望和需求，否则，产品的卖点就无法自圆其说。

    产品的独特销售卖点还可以从产品包装、规格上的区隔考量，产品的品类和品牌主张有什么不一样，同类又有什么差别；产品的价格有没有比较优势，如果没有同类产品，产品的价格是否有支撑点，消费者是否能够接受这个价位，产品销售渠道有没有差异化等等。

    第五，市场考察

    实地考察公司和产品的运作是关键。考察什么？考察公司资质、实力、生产、领导团队、公司目标、财务能力、运输能力、当地市场运营状况、经营最好的门店如何。

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