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日化经销商选牌子的十个要素
秋风送爽，天气转凉，又到了化妆品的销售旺季。市场不断有新品牌推出，经销商也会不定期调整品牌结构。究...
营销管理 2009-09-24 -
做品牌犹如吃馒头
与友人闲聊，扯到品牌价值的提升。 友人原本是业外人士，通过商海的多年拼杀，积攒了可观的资本，因此急需...
营销管理 2009-09-23 -
会议销售趋于成熟
这么多年，会议销售已经趋于成熟，各强势企业也已度过原始积累起，开始逐步走向品牌化，规模化。中小运营...
营销管理 2009-09-23 -
方便面如何度过销售淡季
二战前后，日本面临严重的食品不足情况，人们饿得连薯秧都吃。就在这一时期， 有一天早上，安藤路过一个拉...
营销管理 2009-09-23 -
谈判高手如何做?
什么最赚钱？在美国著名谈判大师、前总统克林顿的顾问罗杰道森的眼中，谈判最赚钱。卖家永远是希望把价格...
营销管理 2009-09-23 -
新产品如何打好防御战
我们一般认为防御战只适用于市场领导者对挑战者而言的一种保护现有市场份额的反击策略。但笔者认为对于新...
营销管理 2009-09-22 -
谈深度潜能销售技巧
年前回老家过春节，乘火车的经历让我感触良多，从销售的视角看更是饱含销售哲理： 列车经过一晚上的日夜兼...
营销管理 2009-09-21 -
产品组合：一个中心两个基本点
特邀嘉宾：沈阳太阳食品有限公司总经理 鲁阳 本刊记者赴沈阳考察市场期间，有机会拜访了在沈阳当地做的比...
营销管理 2009-09-21 -
成熟市场的定位
在成熟市场上，需求基本上都已经到了一定的规模，市场的商品普及率很高。这时候会有新的消费者出现，应该...
营销管理 2009-09-21 -
Liz Musch：请在乎那些真正有价值的客户
Liz Musch说：企业首先要做的是了解客户，了解他们的根本需求，真正重视客户，结合客户的消费生命周期综合...
营销管理 2009-09-18 -
日本企业的学习精神
俗话说：一年的企业靠管理，五年的企业靠制度，百年的企业靠文化。企业文化是一种管理文化，是企业的灵魂...
营销管理 2009-09-18 -
营销沟通：要善于投其所好！
在多次的一线人员培训中，经常碰到这样的问题：为什么同一个店，小张去了十几次，店老板就是不认同，没有...
营销管理 2009-09-18 -
如何获取新客户
新客户获取是一个专业的过程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道数据库营销工具，提高你的商业智能分...
营销管理 2009-09-17 -
如何提高广告可信度
昨天去澡堂洗澡，一位老人问我做什么工作，我说做策划，老人不解，只好说做广告，虽然策划和广告不是一码...
营销管理 2009-09-17 -
招商企业的几条学术
随着反商业贿赂法的推进执行，药品招投标、发改委的不断降价、药品严重不良反应的相继报道、几起重大的假...
营销管理 2009-09-17 -
麦兜教我们如何以“笨”制胜
在这个聪明人过剩的时代，聪明不再是稀罕物，没有多少人喜欢那些聪明到精明的家伙相反，职场上、生活中，...
营销管理 2009-09-15 -
如何打动陌生客户
笔者和公司业务经理聊市场开发情况，他们都感叹说我们这么有优势的产品、这么好的销售政策和售后服务，客...
营销管理 2009-09-14 -
经销商到底该如何管理
时常有老板和营销干部问我，经销商到底该如何管理，其实管理经销商每家企业各有千秋，在此不再赘述，但是...
营销管理 2009-09-14 -
如何培养一流的推销员？
推销员一年变化三年上层次五年要跨越，否则不可能成为一流的超级推销员。十年的推销生涯不能成仙也要成精...
营销管理 2009-09-11 -
怎样白手起家，实现成功创业？
至于怎样白手起家，开创自己的事业这个讨论，似乎有太多的论坛在讨论这方面的帖子，我也看了太多，但是由...
营销管理 2009-09-10
