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董酒复兴：塑造一个现代品牌
自从拙文《董酒复兴：回归白酒行业属性》在网上发布以来，引起各家媒体高度关注，行业权威报纸《华夏酒报...
营销管理 2009-10-29 -
浅议白酒品牌“1+N”模式
作为一种成熟的模式，1+N模式在白酒行业广发应用。1+N模式在白酒品牌的架构中的基本形式有两种，一种是是T...
营销管理 2009-10-29 -
借势世博，茶叶品牌千万别“视薄”
2010上海世博会越来越近，茶叶品牌借势世博的欲望越来越高。随着世博联合国馆十大名茶中的九个尘埃落定，...
营销管理 2009-10-28 -
老业务住长江头，新业务住长江尾
快到年底了，冯总隐隐约约地感到自己的销售团队，虽然表面看起来风平浪静，但底下已是暗流涌动了。 李助理...
营销管理 2009-10-28 -
如何管控你的销售团队
市场越做越大，职位越升越高，口袋越来越鼓，团队越来越大，很多市场操作者都会遇到此类问题。笔者也经常...
营销管理 2009-10-28 -
经销商如何经营好自己的分销体系？
经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌（产品）好、经销思路...
营销管理 2009-10-27 -
食品经销商：如何不再拿KA当鸡肋？
【背景资料】 经销商老王所代理的Z品牌熟食制品系河南一肉制品品牌，在河南仅次于双汇。为了实现品牌和销...
营销管理 2009-10-27 -
招商从建立“客户满意度战略”开始
营销的目的是为了满足消费者的需求，药企的经营自然也不例外。首先其所生产的产品一定要有良好的质量和疗...
营销管理 2009-10-26 -
经销商管理大客户的四种有效方法
大客户是经销商发展的源泉，大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比...
营销管理 2009-10-26 -
CASTEL：挟品牌令渠道 法国版群狼战术现隐患
2009年10月8日，趁郑州秋季全国糖酒会拉开帷幕之际，法国卡斯特兄弟公司邀请了包括CASTEL中国十家运营商、...
营销管理 2009-10-26 -
制胜战略的三大敲门砖
随着竞争带来的压力不断增加，顾客还有股东，许多经理人都回应到我们必须执行一个更好的战略。 然而，当被...
营销管理 2009-10-26 -
注意您与客户之间的差距
坐在谈判桌上的一大挑战就是商品化。 买家说他们能够从竞争者手中以一个更加便宜的价格买到同样的东西，于...
营销管理 2009-10-26 -
人海战术可否变人才战术？
为了实现渠道的扁平化，直接掌控终端，很多快速消费品企业的市场人员每年都在不断的扩编，办事处或分公司...
营销管理 2009-10-26 -
怎样提高经销商推广新品的积极性？
在全国各地讲课，曾经不止一个学员向我发问，崔老师，如何才能提高经销商推广新品的积极性，以扩大销售业...
营销管理 2009-10-26 -
中国式管理书籍为何被放在小角落？
中国式管理书籍为何被放在小角落？...
营销管理 2009-10-23 -
丁厚华：让促销品成为营销之利器
丁厚华：让促销品成为营销利器...
营销管理 2009-10-23 -
企业应积极应对网络评论
网络评论的特点 1.对企业门户网站不感冒，主要表现为百度贴吧、天涯等BBS网友的评论、跟贴，以及315网等带...
营销管理 2009-10-23 -
经销商，避免成“被招商”
一年一度的秋季糖酒会如期召开，众多参会企业使尽浑身解数广泛招商。面对五花八门、琳琅满目的产品盛宴，...
营销管理 2009-10-21 -
基地市场的渠道布局
见过些营销观点，曾有人说现在是品牌的时代，渠道操作已经过时。笔者不否定前者，但倘若说在当今国内市场...
营销管理 2009-10-21 -
白酒消费税的猜想
现代社会是一个信息膨胀的时代，这种高速运转的信息打破了时空和地域的限制，给我们带来了便捷，但同时也...
营销管理 2009-10-20
