渠道密度

渠道密度是指在某一地区，同一层级的渠道成员的数目。在选择分销渠道时，企业要决定它市场覆盖面的密度。在专营分销(Exclusive Distribution)系统中，企业严格限制一个地区里再售商的数目，也许在一个特定的购物区里只允许有一个或两个再售商。它寻求的是良好的声望及形象、对渠道的控制和较高的单位盈利。并且，与采用其他的分销形式相比，它能接受较低的销售总额。

在选择性分销(Selective Distribution)方式中，公司雇用的再售商数目适中，因而可以把渠道控制、牢固的形象以及良好的销售额和盈利结合起来。而在密集分销(Intensive Distribution)方式中，企业雇用大量的再售商，它的目标是广阔的市场覆盖面、渠道接纳和较高的销售总额和利润总额。不过，此时的单位利润很低，这通常是为了瞄准最广大多数消费者而采用的一种策略。