毛评点漫无边际地乱投广告
大量企业，在进行品牌投入和宣传的时候，缺乏明确的目的性，没有把广告投放与销售直接地联系在一起。大量的
大量企业，在进行品牌投入和宣传的时候，缺乏明确的目的性，没有把广告投放与销售直接地联系在一起。大量的广告公司是用毛评点的方式，替代了产品销售数量和到销售现场体会观察产品消费人数增加的最关键的指标，毛评点陷阱也成为，企业浪费巨大资金的障眼法。
毛评点，大部分企业、大部分的广告人是说不清楚的，而这样一个业内从事营销人士普遍不熟悉的专业概念，却成为很多企业把专业广告公司为其策划媒体的一个基本的标准，而大部分企业并不知道这其中的含义，更无法了解在这个毛评点看似科学的工具背后，广告公司其实可以操作的空间。所谓的毛评点其实就是某一个节目，所包含的百分之一的目标人群的收视率，一个毛评点，就是说通过某一个节目能够让1%的消费者，目标消费人群收视到我的广告，100个毛评点就是指百分之百的目标消费人群，看到一次我的广告。但是实际上，这里有一个非常大的问题，广告收视率并不等于节目收视率，节目收视率并不等于目标人群收视率，首现现在电视广告，遥控和跳台情况非常普遍，很多企业在确定节目收视率的时候，并没有把跳台的数量考虑在中间，而只是简单的把节目收视率等同于广告收视率，这就导致企业巨大的资金的浪费；节目收视率并不等于目标人群收视率，相当一部分的节目收视率很高，但并不符合目标人群。
用这样一个毛评点数据来说明有多少目标消费人群看到这个广告是不合理的。大部分广告公司，在进行了毛评点目标设计的时候，都夸大了目标人群的范围。比如说一款15万的汽车，理论上讲，豪华汽车只能是30岁到50岁、年收入在10万以上的消费者购买，但是大部分广告公司会告诉广告主，他的目标人群，应该是20岁到50岁、月收入2,000的消费者就可以购买，而且不分男女。这样，把广告投入在只要是能够符合这个目标人群的项目上，都算是符合企业营销策略的一种安排，也就是合理的一种安排。但是用百分之八十，并不购买产品的消费人群，作为毛评点的统计依据，就大大模糊了目标人群对企业广告投放实际的价值。最后导致企业的广告开支巨大的浪费，估计浪费50%左右。
这样，一个多亿的广告投入，最后经过这样一个浪费，实际起作用的还不到3000万元。
毛评点是大部分专业广告公司，用来应对客户的质疑或者提问的一套工具，所谓的毛评点直到今天，大部分的EMBA的老师，都不能讲的非常清楚，一家知名的中国品牌公司当顾问，这一款汽车卖十五万左右，广告公司提示这款汽车的目标人群，应该是年龄三十岁到六十岁，收入2000块钱以上消费者，但是实际这款商务型轿车，他的目标人群只适于三十五岁以上，男性月收入必须超过六千以上或者是八千以上的消费者，由于把月收入降到2000块符合人群，所以数量就会大幅度的提高，结果很多不应该选择的地方小型的一些电视的节目都被列入，符合目标人群的收视节目，并且根据毛评点的测算，这些节目应当是重点投入的节目，但实际的结晶是这些节目主要收视人群并不是大家的目标人群，而是那些女性收入比较低，根本不可能买车的消费人群，结果投入几千万的广告费就这样被白白的浪费掉了，
毛评点，大部分企业、大部分的广告人是说不清楚的，而这样一个业内从事营销人士普遍不熟悉的专业概念，却成为很多企业把专业广告公司为其策划媒体的一个基本的标准，而大部分企业并不知道这其中的含义，更无法了解在这个毛评点看似科学的工具背后，广告公司其实可以操作的空间。所谓的毛评点其实就是某一个节目，所包含的百分之一的目标人群的收视率，一个毛评点，就是说通过某一个节目能够让1%的消费者，目标消费人群收视到我的广告，100个毛评点就是指百分之百的目标消费人群，看到一次我的广告。但是实际上，这里有一个非常大的问题，广告收视率并不等于节目收视率，节目收视率并不等于目标人群收视率，首现现在电视广告，遥控和跳台情况非常普遍，很多企业在确定节目收视率的时候，并没有把跳台的数量考虑在中间，而只是简单的把节目收视率等同于广告收视率，这就导致企业巨大的资金的浪费；节目收视率并不等于目标人群收视率，相当一部分的节目收视率很高，但并不符合目标人群。
用这样一个毛评点数据来说明有多少目标消费人群看到这个广告是不合理的。大部分广告公司，在进行了毛评点目标设计的时候，都夸大了目标人群的范围。比如说一款15万的汽车，理论上讲，豪华汽车只能是30岁到50岁、年收入在10万以上的消费者购买，但是大部分广告公司会告诉广告主，他的目标人群，应该是20岁到50岁、月收入2,000的消费者就可以购买，而且不分男女。这样，把广告投入在只要是能够符合这个目标人群的项目上，都算是符合企业营销策略的一种安排，也就是合理的一种安排。但是用百分之八十，并不购买产品的消费人群，作为毛评点的统计依据，就大大模糊了目标人群对企业广告投放实际的价值。最后导致企业的广告开支巨大的浪费，估计浪费50%左右。
这样，一个多亿的广告投入，最后经过这样一个浪费，实际起作用的还不到3000万元。
毛评点是大部分专业广告公司，用来应对客户的质疑或者提问的一套工具，所谓的毛评点直到今天，大部分的EMBA的老师，都不能讲的非常清楚，一家知名的中国品牌公司当顾问，这一款汽车卖十五万左右，广告公司提示这款汽车的目标人群，应该是年龄三十岁到六十岁，收入2000块钱以上消费者，但是实际这款商务型轿车，他的目标人群只适于三十五岁以上，男性月收入必须超过六千以上或者是八千以上的消费者，由于把月收入降到2000块符合人群，所以数量就会大幅度的提高，结果很多不应该选择的地方小型的一些电视的节目都被列入，符合目标人群的收视节目，并且根据毛评点的测算，这些节目应当是重点投入的节目，但实际的结晶是这些节目主要收视人群并不是大家的目标人群，而是那些女性收入比较低，根本不可能买车的消费人群，结果投入几千万的广告费就这样被白白的浪费掉了，