互补营销的产品组合

　　【中国糖酒网营销资料】第一，原有的互补性关系：有些产品天生就是一对，如皮鞋与鞋油，牙膏和牙刷，洗衣机和洗衣粉，影碟机和碟片等。与此类产品的企业结成合作伙伴关系，效果会事半功倍。
　　第二，相同的目标市场：若干非竞争性产品，常常有可能针对相同的顾客群。如高级酒与香烟。这样的两种产品的配合，通常会提升“打动目标顾客心”的力度。
　　第三，季节性需求关系：某些产品具有季节性特点，在销售旺季特别要建立：畅销声势，以季节互动品牌形成互长声势，既方便消费者又可得互长之效。以美国娇生公司为例，每到流行性感冒盛行的冬季，该公司就和丽舒面纸合作——买感冒药送面纸，或买面纸送药品折价券，使双方业绩互为攀升。
　　第四，过程的互补：常见于旅行社的联合行动。以度假来看，消费者一定愿意看到“搭乘西北航空，赠一顿希尔顿饭店午餐！”或是“夜宿希尔顿，赠迪斯尼乐园门票”等过程互补的产品或服务广告。
　　第五，创新的互补关系：注重创新的公司总是推出新奇“点子”，为伙伴增色彩。凯丽凯罗公司为了保持鲜花的新鲜度，特别请飞递航空货运公司以优惠的快递价格将花送到消费者物中。事实上，伙伴关系对双方的利益不仅于此：凯丽凯罗公司将飞递公司的商标印在邮购目录和装花的箱子上，说服消费者——“凯丽出口，永保新鲜（因为是飞递送货）；而飞递公司也从中受到称赞——“只有飞递送得快，才能确保花的鲜”。
　　第六，共同研发的互补关系：在知识经济袭来的今天，竞争者也应更多的表现在合作、创新上，共同把市场“蛋糕”做大。如美国的康柏公司和戴尔公司为电脑硬件的销售和争取英特尔公司有限的最新芯片而竞争，但从另一个角度看，英特尔公司要投入超过10亿美元来研制新一代的芯片。而英特尔公司可以将这些成本分摊给康柏、戴尔和其它硬件制造商。通过这样的合作，他们都可以以较小的花费来获得英特尔公司芯片的安装权，这时候他们是互补者、合作者。