酒中新锐玩逆袭不拼传统拼个性

“我是江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、好色。优点是便于携带，拿得出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和屌丝男。”这一段宣传语，在成渝一带已成为年轻人中流行的“江小白体”，一年半的时间内笼络了超百万的粉丝。

酒中新锐玩逆袭不拼传统拼个性

泸达人、江小白、小宝、三井小刀……看到这些有点萌的名字，你肯定不会想到，它们竟然是白酒的名字。而它们的宣传语诸如“我叫江小白，生活很简单”、“给自己一刀”等更是让人大为惊诧：酒还有这么宣传的？没错，相对于大佬云集的白酒江湖，一批自诩“屌丝”的低端白酒正以这种前所未有的姿态切入市场，并迅速吸引了一批80后乃至90后消费者。据悉，目前三井小刀在华北区的年销售量已达5亿元，小宝在河南的销量迅速突破2000万元，而江小白在四川重庆的销量近5000万元。虽然业绩不算惊人，但它们已引起白酒界关注，成为酒界涌动的一股新兴力量。

针对此现象，网友“@讲究达人”认为，“白酒需要与时俱进，符合更多年轻消费者的性格，年轻人既是白酒消费的未来，也得让他们变成白酒消费的现在。”80后、90后是目前白酒行业的新兴消费群体，也将是未来白酒的主流消费群体，抓住他们的心无疑相当于把握住了未来白酒消费市场的脉搏。网友“@酒业俱乐部”给出了自己的见解，他认为，白酒行业的创新“关键是要做符合市场规律的创新、做消费者需要并喜欢的创新，而非盲目的为创新而创新。不能光靠眼球效应打天下，酒水的品质才是酒企长期良性发展的保障。”

白酒的价值体系再造

现阶段市场环境相对于以前来说已大为不同。“限制三公消费”方兴未艾，白酒行业大佬发展遇阻，不得不进行深度调整以应对目前的市场形势。这些新产品的“潮流范儿”是消费理念的创新，同时为白酒行业的价值体系再造提供了新思路。

好酒的本质在于为改善和提升消费者的生活状态，反映和塑造的应当是一种生活方式和人生情趣，而目前众多的白酒品牌，却集中在历史文化、名人典故、领导关怀、国宴尊荣等层面，真正为消费者的生活方式、切身体验服务，如产品创新、传播方式创新、品牌内涵诠释等却少有建树。深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理“@酒爷老谢”认为，“酒水品牌有三大属性：自然属性、社会属性、象征性属性。作为名酒应构建系统的价值体系，特别是无论社会结构和个人生活方式均已发生巨大改变的今天，一味沿袭传统文化无疑是刻舟求剑。”

把品牌做“实”

价值体系再造，不仅是品牌形象的重塑，更重要的是重视消费者的实际需求。当公务消费从白酒行业的盈利版图消失之后，大众消费成为各酒企必争之地。基数庞大且需求稳定的大众消费群体所蕴含的巨大市场空间，不但构成了品牌生存的基础，而且使品牌的基业长青成为可能。在这个市场竞争，不妨抛开历史文化、名人典故、领导关怀和国宴尊荣这些“假大空”，把品牌做“实”，体现时代精神，反映人性，对接广大消费者的价值观和生活方式，以他们喜闻乐见的方式重新构建“一瓶好酒的解释体系”。

酒中“屌丝”的成功，在于和消费者建立了联系，具有产生精神共鸣的时代人文情怀。少有的几个以消费者为导向进行创新的品牌，均获得了市场的回报，比如洋河对酒体风格的绵柔化创新，劲酒对消费者适度饮酒的提醒，丰谷酒王的低醉酒度，杜康的《父爱》微电影，江小白的年轻化等都为行业注入了一股新风。

把品牌做“实”是当前形势下价值体系再造必不可缺的环节。将源远流长、光辉灿烂的酒文化融入到当代生活方式，以当代的视角解读和演绎酒文化，让传统的酒文化老树开新花，实现传统与时尚的对话，历史与现代的交接。使消费者明白，适量饮酒是一种休息方式，像钓鱼一样，是现代人紧张工作之余的一种放松形式。@名酒专刊认为，在我国主流白酒仍未被年轻一代完全接受的今天，江小白等“屌丝”品牌的白酒受到了80、90后的青睐，培养了年轻一代的白酒消费观念，对于整个白酒行业发展来讲具有积极的意义。等年轻一代有了充足的经济条件之后，自然而然会选择中国白酒的主流品牌。