泸州老窖双品牌战略保增长

    双品牌战略保增长

　　国窖1573只是泸州老窖产品的一个系列。从细分市场方面来讲，此次提价的仅为泸州老窖众多产品中，位于“金字塔”塔尖的部分。

　　而从2012年销售收入看，除了国窖1573系列受宠外，其余细分品牌白酒在消费市场中亦有不俗表现。

　　赵勇认为，泸州老窖提出双品牌，1573和泸州老窖是两个品牌体系，泸州老窖系列主打中低价格，随着国窖1573品牌高度提升，泸州老窖品牌向上延生有保证。

　　统计显示，2012年公司高档产品，即国窖1573大类、中端产品，即特曲大类、以及低档产品收入占比接近1:1:1，中信证券(600030,股吧)分析师黄巍认为，这表明泸州老窖与其他高端白酒企业相比，其产品结构更为均衡。

　　另一个可以佐证泸州老窖中低档产品在消费市场业绩的是，据四川省经信委统计，今年一季度泸州老窖窖龄酒、特曲等中档白酒收入同比增长22%，泸州老酒坊增长达220%。因此，对于此次国窖1573的逆市提价，业内存在的另一个观点是，泸州老窖通过提价，拉开了与中档白酒的价差，为后者提供了更大的销售空间。

　　黄付生认为，泸州老窖金字塔品牌结构的“塔身”以特曲、特曲老酒、百年泸州老窖等系列产品投放中高端白酒市场，进一步增强了泸州老窖品牌厚度，逐步唤起消费者对老牌四大名酒的荣耀记忆，为泸州老窖特曲“王者归来”奠定基础。而“塔基”则以泸州老酒坊等公司庞大的品牌族群，在提高市场占有率中夯实基础。

　　而另一方面，在目前行业低迷的情况下，不少高端白酒，选择了开放经销权、与电商深度合作等方式求自保，而泸州老窖的“柒泉营销”模式是否可抵御目前的行业风险呢？

　　黄巍认为，“公司通过销售体系改革，已经探索出一套颇具竞争实力的销售模式，即柒泉销售公司模式和博大销售公司模式。合理的结构与成熟的模式有助于公司抵御行业风险”。