白酒价格战初现端倪

　 2013年注定是白酒行业的变革之年，一方面高端产品价格坠落、销量下滑，而另一方面，行业又同时面临着产能过剩和年轻消费群体出现断层的危机。在这种情况下，酒企、经销商都在思考经营策略的变革，而部分酒企已提前出招，想要以全新概念的产品和营销方式，破解行业大调整的迷局。

　　价格战初现端倪
　　价格一直是中国白酒游戏的多米诺骨牌。当53度飞天茅台从每瓶2000元到1519元，再到1000元左右，酒企开始意识到市场的游戏规则变了。

　　2013年七月下旬茅台官方推出53度飞天茅台促销价为1159元，正式触动此前官方指导价每瓶1519元的保价线，并计划启动对迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒几款主要的“腰部”产品终端价格进行大幅调整，最高降幅达50%。几乎同时，五粮液推出3款单瓶售价在500元以下的新品。

　　中国酒业协会白酒分会会长马勇透露，6月份中国酒业协会曾组织了一次2013年度全国白酒新品评选活动，500元以下的产品占到参评新品的一半。宏源证券近期在对山西汾酒的调研中发现，其中端产品20年、老白汾等一季度增速超过50%，公司中端产品收入占比达50%-60%。

　　新食品产业研究院研究员谢骥指出：“随着虚高消费下滑，居民消费升级，两者最终将导致白酒价格在100―300元的区域内接轨。这个价格区间的白酒产品，未来可占到行业总销量的50%。”

　　“在黄金十年中，中国酒企几乎都是提价提价再提价，即时推新品也是竞相提价，而去年下半年行业出现拐点的时候，酒企首先推出的也是保价保价再保价，如今不管降价也好，推新品也罢，酒企纷纷推倒价格这张多米诺骨牌，目的就是为保住销量，挤压二三线品牌的生存空间。”知名白酒营销专家梁显彬表示，在价格这张多米诺骨牌失守之后，整个行业将开始重新洗牌，接下来经销商跳槽、名酒企业并购中小酒企的现象将陆续发生。