众啤酒经销商试水新高端产品市场反应

    盛夏时节，又到了啤酒市场热闹的时候。今年的啤酒市场，表面上看似缺少了往年并购、重组的喧嚣，呈现出一片祥和，但其实，在整个行业走向寡头竞争的背景下，各巨头并未停止争夺与较量。只不过，没有了“抢地盘”式的明争，寡头们顺应市场变化，将战争转向了提升品牌力的暗斗。

    雪花啤酒的“脸谱”和青岛啤酒三款新品的先后问世，都向市场诉说着啤酒品牌发力高端、超高端市场的决心与决策。虽然厂家都通过经销商等渠道力量去打开这些新品的市场，但是，企业自己也意识到，在仍靠中端啤酒获取主要利润的中国啤酒消费市场，高端产品很难冲量，最终只能提升品牌形象的可能效果。

    推出高端新品抢市场

    《中国经营报》记者见到青岛啤酒北京经销商梁军时，他正在与通州区果园附近的一家大排档老板商谈合作。梁军告诉记者，8月份，青岛啤酒为庆祝成立110周年，新推出了青岛啤酒黑啤、TSINGTAO1903铝瓶、“鸿运当头”三款高端产品。

    “这几款产品是今年6月中旬开始在全国市场逐步上市的。青啤本来有奥古特和逸品纯生两款高端产品，定价在10～20元之间。据说新产品定价还要高，单瓶售价在20～30元。”梁军说。

    记者在天猫商城查询，473ml装“鸿运当头”单瓶售价29元，330mlTSINGTAO1903铝瓶单瓶售价25元，500ml铝罐黑啤单罐售价17元。

    对于新品市场如何开拓，梁军表示，一般新品上市后，厂家都会根据产品的市场定位给出销售指导，比如适合什么消费层次的场合销量会好。“听说这三款产品的销售要实行全渠道覆盖，像餐饮、KA卖场、夜场等都会铺货，同时还会有一些重点推广，比如鸿运当头重点在KA卖场，TSINGTAO1903铝瓶重点在夜场。”梁军说。

    青啤连云港经销商章晓悦则告诉记者，青岛啤酒新推出的1903产品适合夜场和KTV，“这些地方对啤酒的首要要求就是单瓶量少，以量来换取利润。比如，一瓶500ml奥古特的利润无论如何也比不过两瓶330ml1903铝瓶的利润。”但是，企业推出新品后，也会对经销商给予一些营销上的支持。比如，为了推广三款新品，青啤与《中国好声音》学员张玮和大山，举办了因“乐”而生夜场音乐派对活动。

    青啤营销中心某负责人解释称，青岛啤酒的销售渠道有很多种，比如，全国的餐饮渠道由专门的餐饮经销商负责，夜场也有专门负责的经销商，但是有些地区这些渠道的经销商又会有重合。“新推出的这些产品，在很多地区都是由原有经销商去铺货，也有一些地方是重新吸纳新的经销商，青啤想通过交错的经销商网络实现全渠道覆盖。”

    不仅青岛啤酒的经销商在试验新高端产品的市场反应，雪花啤酒的部分经销商也在试销该公司新推出的超高端产品——“雪花脸谱”。雪花北京经销商温阳告诉记者，早在今年3月份，雪花就推出了“雪花脸谱”，定价超过80元，目前仍在上海一带试销。