娃哈哈重金砸入白酒市场 或用快销模式构建白酒新品牌

    就在今年3月份，宗庆后在接受某财经网站专访时曾表示，因为其不喝酒，酒喝多了伤害身体，因此白酒行业哪怕有机会也不会进入。然而半年之后，宗庆后的态度却发生了180度的转变。"贵州这几年在走城镇化战略带动、工业强省两大战略，其工业投资走得很快，更多以吸引外来投资为主，以资源换投资，相信此次吸纳娃哈哈的进入，政府层面有相当的优惠政策。"一位熟悉贵州白酒市场的行业人士表示。

　　其中，娃哈哈将采取紧密性合作方式，投资参与仁怀市中小型酱香酒生产企业优化整合。"以核心企业为基础，规范管理，盘活产能……运用娃哈哈成熟的生产营销体系，扩大社会影响力和市场占有率，大幅提升市场效益，打造仁怀酱香酒新品牌。"

　　有业内人士表示，熬过寒冬自然伴随着通过各界资本进入与撤出，进行行业洗牌。 娃哈哈涉足白酒业，在某种意义上被看成是业外资本在行业低迷时的逆向操作，直白地说是一种抄底。
　　实际上，资本的嗅觉早已先行而动。

　　尽管娃哈哈"喝"酒有些出人意料，但仍有分析人士表示，宗庆后或是为了抄底白酒业。方正证券酒业分析师张保平表示，娃哈哈很大的可能是在仁怀整合小酒厂，并且创立一个中端白酒品牌。

　　娃哈哈酱香酒为踏板 低端产品为依托进军市场

　　从目前的公开消息来看，娃哈哈要做的是酱香型白酒。张保平认为，娃哈哈要做的应该是中端酱香型白酒，估计娃哈哈会以低端为依托，往中端方向做。因为之前并没有品牌，因此做高端基本是不可能的，并且现在高端白酒如此不景气。而且酱香型酒生产周期长，如果价格太低肯定不合算，竞争不过浓香、清香型白酒，因此娃哈哈应该往中端方向走。

　　目前正处于白酒行业的低谷期，娃哈哈选择在这个时期进入白酒行业， 张保平表示，娃哈哈投资白酒，近两三年都不会有很好的收益，投资回报周期会比较长。

　　娃哈哈重金砸入白酒市场 或用快销模式构建白酒新品牌

　　那么娃哈哈将如何利用这笔巨大的资金砸开白酒市场？宗庆后在7月份的考察中提及，仁怀要发挥资源优势，加快整合小酒厂，建立品牌，提升品牌附加值，为产业持续、健康地发展奠定基础。娃哈哈可选择投资的商业模式很灵活，不排除其会整合当地的酒厂作为基酒储备能力，由娃哈哈重点做产品研发和品牌营销。

　　做好快消要解决7大问题： 1低成本、快速建立品牌问题。 2迅速、大规模、深度分销问题。 3人力资源管理与发展问题。 4如何创建完备的销售系统并强化执行的问题。 5全国分销时的物流快速、低成本跟进问题。 6近地生产降低成本问题。 7运营控制问题。

　　饮料领域，娃哈哈低成本有目共睹;分销问题，全国到处都是终端；全国重要的城市不难找见娃哈哈的生产工厂，而且这些工厂近乎克隆；唯一令人担心的就是初涉白酒，水土不服，人员管理环节出问题。

　　娃哈哈作为行业里的巨擘现有涉足白酒行业，可用原有强大的供销渠道以及终端，借鉴快销模式打开局面。快销主要强调乐得买、买得到、买得起。就这一点，娃哈哈应该不会让我们失望，众多行业内的竞争者殷红的，就是娃哈哈那"一路畅通的好心情"，近乎完备的产业链，造就全程的高速运转，不得不说，白酒行业又多了一个强有力的竞争者。

　　就目前而言，娃哈哈在运用快销时应该怎么做呢：第一步，集中精力组建样板市场，对全国市场提供借鉴，增强经销商经营信心。第二步，在样板策划的基础上，向外辐射，开始第一轮循序招商，扩大销售范围。第三步，在新一轮经销商中，定点爆破，重点市场重点扶持，开始积累第二轮样板经验。第四步，在定点爆破成功的基础上，新产品已经具备了全国上市的经验、信心和实力，全国整合的时机到了。

　　当然，还不能忘记拳头产品，拳头产品不仅是销量提升的关键，更是品牌认知的起点。

　　快消品要求买得到，也就是精耕细作，实现铺货率最大化，但最近有个观点说，铺货率达到一定程度之后销量不再增长，这个也有些道理，渠道运作是与产品有关联的，不能离开产品而单独谈渠道的精细化运作。

　　快销这法子， 白酒行业学的很快，目前看白酒渠道比其他很多快消品都广，唯一不足是在深度。 白酒可以和任何时尚结合，他说的是产品，白酒可以借鉴任何快消行业的手法，并升华。渠道下沉一次，销量翻一番，这是很有可能的，对娃哈哈也是这样，但对白酒，以前这招灵，以后难说。最终，要打造好的是最下一层的出货，也就是要有消费支撑。最下一层能做到货畅其流的话，动渠道的刀子是提升销量的途径，特别是从粗到精，从大到小，从广到密。