小瓶酒是一种“薄利多销”的产品

    小瓶酒是一种“薄利多销”的产品，具有快消品的属性，另一方面，其依然具备较高利润这一白酒行业的特征，因此，运作可以同时实现高销量和高利润率的小瓶酒，不失为经销商增加收入和缓解经营压力的一个途径。

    我们暂不讨论小瓶酒究竟是一种潮流，一种未来的发展趋势，还是一种流行，一种可能会不再被提及的短暂存在，笔者在这里引用黑格尔的一句名言“存在即合理”，如果是一种潮流，企业和经销商能够在当下把握住，在一个市场上培育小酒品牌，待产品进入成长阶段，伴随而来的就是淘金的时刻。如果是一种短暂的流行，那么说明当下这种流行产品是具有消费需求和消费基础的，并营造出了一种良好的销售氛围，抓住流行，也能淘金。

    细数市场上存在的小瓶酒，笔者发现，小瓶酒不仅品牌多，且定位多种多样，价格也是从十几元到四十几元不等。例如，小贵宾郎和酒中酒霸都是受众群体较广的大众小瓶酒，价格在18~20 元;郎牌特曲小酒定位为高端商务小酒，零售价格在30 元左右;五粮液歪嘴小酒，定位为保健功能小酒，市场零售价为25 元;泸小二定位为中国首款真正意义上的潮白酒，价格覆盖十几元到几十元区间;江小白则是专注于时尚小瓶酒，价格从20 元到45 元不等。而现在的关键问题在于经销商怎样才能在小瓶酒上挣钱?也就是拿什么来淘金小瓶酒的问题，这才是经销商最为关注的话题。