电商是酒企不可错过的全新市场机遇

    电商是酒企不可错过的全新市场机遇，是行业发展大势，我国酒类电商发展起步较晚，与原有传统的营销团队不同，成立新的互联网部门或升级原有的互联网部门，对于企业而言都是重大课题。2011年网购市场交易规模不到20亿元，对于5000亿元的网购零售市场来说显然偏小，但在诸多第三方平台的大力推动下，酒类电商的发展潜力已经得到挖掘。诸多生产企业纷纷选择自建电商渠道，如茅台、五粮液、古井贡、洋河等传统酒类企业都分别专门开展了网络直销业务；实力不够自建电商渠道的企业，则选择与现有的第三方电商平台进行合作。

    思卓营销副总经理严宵程认为：企业构建互联网部门，面临着产品重新梳理的问题，还有一个最为重要的问题——那就是新的部门（互联网、电商部门）不能作为传统渠道的附属，而是应作为一个独立的事业部或者独立体来运作。

    “互联网和电子商务发展至今天，我们若单纯把电商看作是传统渠道的附属，那么就会失去它本来意义，对于企业的提升也不大。”严宵程表示，借助互联网思维获得成功的企业层出不穷，这是信息飞速发展时代的特有现象。这就要求文章来源华夏酒报酒类企业解放思想，认识到互联网与电商的巨大潜力，在一些非生产型电商平台销售额都大大超越酒企的年代，若偏执于传统的售卖方式，将新部门作为附庸，其发展步调会与十年前有什么不同？

    而对于试图构建新部门的企业来说，新部门的人选也是个重要问题。“兼顾传统业务与互联网技术的人才，才是企业最需要的。”严宵程表示。这种说法也得到了其他业界人士的肯定，了解酒类企业运作流程、熟悉传统渠道业务，又具备互联网思维的人才，才能带领企业新的部门完成目标。

    古城酒业董事长周文贵也认为，新的互联网部门、新的电子商务渠道，与原有的传统渠道互相融合、互相弥补，将会为生产企业带来更大的生产力与销售力。为此，在继续强化原有渠道与营销团队的同时，古城酒业也大力挖掘有新电子商务技术背景的互联网人才——2014年初，该企业从北京挖来曾留学德国德雷斯顿工业大学的计算机硕士卫俊担任新部门负责人。

    在基本确立了新部门设置与人选之后，新部门业务核心如何展开？对其有着怎样的预期，也将会是企业在构建新部门过程中的重要问题。2012年11月，宋河酒业网上旗舰店上线新闻发布会在北京心举办。宋河酒业总裁王祎杨表示，借助于互联网有事，五年内，再造一个新宋河，通过自身传统渠道加网络渠道的销售，实现100亿销售目标。