白酒营销区域市场布局策略之采蘑菇

    白酒营销区域市场布局策略之采蘑菇，是一种跳跃性的市场布局策略，选择和占领具备竞争机会与优势的市场，不管这个市场是否和原来的市场邻近。采蘑菇的市场布局策略，虽然在地理区域上的缺乏连续性，但却是企业比  较普遍适应的一个战略。不但强势企业可以采用，弱势企业运用它也可以取得不错的效果。

    其具备市场选择方式如下：

    1、 机会选择法:重点打造有一定市场基础且具备实力的经销商的市场区域；或者包容性比较高的市场。

    比如，泰山酒业和吴江泰山经贸公司一合作就是20年，而且在吴江市场取得了5000万销售额，市场占有率70%以上；与广东华盛公司合作就有14年，与浙江新友合作20年。还有就是伊力特在浙江，皖酒王在广东，都是看准机会与经销商深度合作，成就了企业在这些市场的数一数二的地位。

    2、 蓝海进攻法：开发地产品牌不够强势或主力品牌正在衰退或竞争对手实力较弱；或者竞争对手并没有重兵的市场；或者强势品牌忽略的价格带。

    如，迎架酒业在江苏市场，抓住了洋河、今世缘、双沟为核心的三大品牌，把竞争的焦点集中在60元以上的产品，给外来品牌留有很大的空间。迎架酒业抓住了35-40元的价格带机遇进攻江苏，在江苏取得了非常可观的成就，成了迎驾除安徽以外的第二大战略市场。

    如，河南市场本是白酒消费大省，但由于地产品牌不够强势，成为川酒、徽酒、苏酒等品牌，争相抢夺与进军的市场。再如，广东、深圳、江浙等南方市场由于市场开放，包容性强，务工人员多， 也成为全国各大白酒品牌争相争夺之地，而且每一个进军的品牌，只要能沉下去深耕细作多能取得不菲的成就。

    3、 消费趋同法：消费习惯、口味偏好与本品牌相近的区域市场，相对教育成本低，市场成功率高。

    如，衡水老白干、二锅头、汾酒等多布局内蒙古、山西、北京、河北北部等市场，而且多取得不错的营销战果；再如，郎酒在初期阶段布局河北、河南、贵州、广西等酱酒有一定消费基础的市场。