山西百世酒业如何进军外埠市场？

    山西百世酒业如何进军外埠市场？山西百世酒业集团有限公司的董事长郝鸿峰是当前行业最大电商酒仙网的董事长，今年上半年，他把他发家的公司山西百世酒业集团有限公司已更名为山西酒仙网络科技有限公司，下一步将在战略上向互联网方向靠拢。百世酒业目前正在向互联网化的现代型综合酒商蜕变。未来的百世酒业也将会以互联网为依托，进军外埠市场，向跨区域的超商方向发展。

    山西百世酒业集团有限公司营销总监李书凯向记者表示，“山西因是资源大省，今年经济情况更不乐观，但山西百世的主力产品汾阳王主要运作低端市场，尽管影响不太大，但增长速度却下滑不少，今年全年增长约在5℅左右。主力产品中水晶汾阳王发展平稳，金兰汾阳王增长较快，增速达20℅以上。”

    李书凯告诉记者，虽然今年百世的整体增长幅度不大，但在渠道管理和团队管理上得到了一定的提升。“当前环境下，渠道的梳理和管理至关重要，今年形势不好，经銷商资金周转难度加大，做客情最好的办法是不压货，如果渠道上库存太多，既影响渠道本身的健康，又破坏与合作伙伴的关系，我们更多的是采取梳理和分流的办法帮助分销商做市场。”李书凯表示，“让客户赚到比同行高的钱才是硬道理”。

    同时，山西百世还在今年实施了“温度营销”的两大工程：1、快乐工程。比如旅游、每年给客户做体检，组织客户参加各种户外运动的健康工程；2、提升工程。每季度不少一次的培训，让客户在困难期能够及时得到充电，保持清醒与激情。“在团队管理上，价值观要讲，分配上给够也是重中之重”，这是山西百世的团队在今年表现稳定的两大核心要素。李书凯认为，“互联网是地方品牌走出去的最好渠道”,他们将通过外域的拓展酒仙网先期导入，线下随后跟进，线上线下产品区分开来实现省外市场的拓展。